Blog

Как происходит сбор, оплата и доставка

Относительно организационного сбора есть несколько вариантов ведения СП. Как правило, устанавливается наценка в размере 10-25% от стоимости товара. В сбор входит оплата доставки, расходы на транспортировку, перевод средств, звонки и разумеется, прибыль координатора совместных закупок.

Если расходы на доставку делятся между всеми участниками, то организационный сбор выходит меньше. Если доставка организуется координатором СП, то в расходы следует закладывать около 10% от цены товара. Если в обязанности входит только закупка, то стоимость товара увеличивается на 10-20% — это комиссия за организаторские услуги. Желательно с покупателей брать стопроцентную предоплату. Таким образом, можно организовать совместные закупки без начальных вложений, и гарантировано получить прибыль.

Все поступающие заказы лучше заносить в файл-таблицу. Можно для большего удобства разработать специальную форму, с помощью которой покупатели будут оформлять заказ. Чтобы клиенты совершали покупки, следует максимально быстро отвечать на их вопросы, при необходимости нужно уточнять у поставщика дополнительную информацию относительно качества товара и прочих нюансов.

Итак, когда вы соберете нужное количество участников, необходимо выслать им счета на оплату заказа. Есть несколько вариантов получения средств за товар, кроме стопроцентной предоплаты. Например, Вы можете принимать оплату наложенным платежом (по факту получения) или же брать деньги при раздаче доставленного товара, но в этом случае все риски ложатся на Вас – организатора.

Отличным вариантом является оповещение об оплате – координатору нужно подготовить общую сводную таблицу, в которой каждый участник может посмотреть сумму для перечисления за его заказ. В таблицу следует обязательно вносить период приема средств, номер банковской карты организатора СП. Когда все деньги за заказы будут собраны, надо перечислить их на счет поставщика. Также следует узнать и проинформировать клиентов о дате отправки, сроках доставки и ждать посылки в указанный период.

Как совершать совместные покупки в соцсетях

Выгодно приобретать товары можно и через соцсети, где сегодня функционирует большое количество групп по интересам.

Минимальный оптовый заказ отправляется поставщику, после чего тот выставляет счет. Участники оплачивают его в течение 1-3 дней на карту Сбербанка. Деньги переводятся производителю, которые отправляет товар организатору. Возможна замена пересорта по размеру, но не по цвету.

Организационный сбор – 20 %.

Поскольку заказы начинают обрабатываться после сбора «минималки» и оплаты всеми участниками закупки, часто бывает так, что не все товары есть в наличии. В таком случае организатор помогает покупателю подобрать замену.

Условия оплаты товара в соцсетях разные: иногда после оплаты приходится ожидать очень долго

Сегодня, когда все вокруг дорожает, переплачивать за налоги/аренду/зарплату, включенные в наценку товара, – это непозволительная роскошь. Поэтому совместные покупки наверняка останутся в тренде, тем более что ассортимент расширяется, условия становятся лучше, а доступ к интернету есть едва ли не в каждой деревне.

Как работает схема совместных покупок в интернете и какими онлайн-сервисами стоит воспользоваться, чтобы сэкономить и максимально снизить риски?
Совместные покупки с умом: обзор-гайд популярных сайтов и полезные советы

Как это работает

Совместные покупки – это схема, позволяющая покупать товары с большими скидками. Принцип прост: люди объединяются под руководством организатора и приобретают партию однотипной продукции по оптовой цене. Товар распределяется между ними – руководитель получает процент за свою работу.

Для реализации таких схем существует множество интернет-площадок, где стороны находят друг друга и договариваются о сотрудничестве.

Организационный сбор за услуги составляет от 5 до 20 %, однако это все равно меньше, чем наценка розничного магазина, включающая расходы на электроэнергию, отопление, налоги, зарплату персонал.

Клиенты розничных магазинов переплачивают огромные деньги за организацию бизнеса продавца

Схема проста:

• Покупатель подбирает товар, внимательно изучает условия совместных покупок российского трикотажа или детских товаров и оставляет заявку.
• Отказаться от нее можно до момента, пока сформированный заказ не поступил поставщику. Если минимальный порог заказов набран и СТОП объявлен, в течение оговоренного времени необходимо оплатить счет (на некоторых сервисах оплату принимают до достижения «минималки»).
• Период ожидания продукции – от нескольких дней, если повезет попасть в категорию «дозаказ», до нескольких недель.
• Товар забирают в специально оговоренном месте, как правило, в своем городе, в центре раздачи заказов, но бывает и доставка курьером или транспортными службами за счет покупателя.

Есть ли риски?

Безусловно, как и любые действия в интернете, совместные покупки несут в себе риски. Перед приобретением вы не можете ни померять одежду, ни потрогать ее, ни увидеть товар собственными глазами – доступны только фото, которые могут искажать размер, пропорции, внешний вид.

Если по каким-то причинам изделие не подошло (по размеру, цвету, субъективным предпочтениям), вернуть или обменять его у поставщика невозможно. Но можно выставить на продажу в соответствующих разделах интернет-площадок – в «Пристрой».

Насколько велик риск попасть на недобросовестного организатора? Мошенников в сети достаточно много, особенно в этой отрасли, где крутятся «живые» деньги. Чтобы обезопасить участие в совместных покупках, созданы специальные площадки, которые в определенной мере контролируют процесс.

У совместных покупок есть минусы, например, невозможность вернуть бракованный или неподходящий товар

Комиссия организатора покупок не превышает 15-20 % от оптовой стоимости товаров (10-15 % для дорогих изделий и 20-25 % для дешевых). За эти деньги он собирает заказы и раздает продукцию, взаимодействует с поставщиками и покупателями, оперирует каталогами и прайсами на новые линейки, решает сопутствующие вопросы.

Мониторинг, мониторинг, мониторинг

Для того чтобы наиболее полно представлять картину о поставщиках, а значит, и сделать наиболее выгодный выбор для себя, нужно составить перечень плюсов и минусов, недостатков и преимуществ поставщиков, их возможностей.

Следовательно, нужно «мониторить» рынок! Причем, не всегда самый дешевый поставщик выгоден. Расставьте приоритеты:

Качество товара – вещь должна не только хорошо смотреться, но и быть качественно сшита из качественных тканей.
Наличие – важно фактическое наличие, а не красивые фотографии.
Широкий ассортимент. Наверняка знаете пословицу: «Кто-то любит арбуз, а кто-то свиной хрящик»

Не бывает одежды, которая нравится всем. Кто-то носит откровенные платья, а кому-то нужен костюм «по-строже». Кто-то ищет маленькую блузочку, а кто-то платье 62 размера. Гораздо удобнее работать с одним поставщиком, у которого все есть, чем вести параллельно 10 закупок, ни в одной из которых не получается набрать минималку.
Срок поставки – вряд ли ваши клиенты будут ждать 2-3 недели. Выбирайте поставщиков, у которых все в порядке с логистикой.
Способ оплаты и прочий сервис. Очень удобно работать с компаниями, у которых удобный и приятный сервис. Когда товары можно бронировать, когда есть возможность сделать дозаказ без лишних вопросов и утомительных звонков менеджерам. Когда оплатить можно любым удобным способом, в том числе на банковскую карту. Вы должны заниматься своим делом – продавать товары, а не «бороться» с неудобными «корявыми» поставщиками.
Цена – не заставляйте своих клиентов переплачивать. Цена должна соответствовать качеству товара. А еще лучше, когда цена занижена, а качество на высоте! Работайте с адекватными поставщиками.

Анализ этих факторов поможет Вам определиться с тем поставщиком, который подходит именно Вам и Вашим клиентам. С поставщиком, работа с которым будет выстраиваться ни длинную и взаимовыгодную перспективу.

Еще несколько полезных статей для организатора СП:

• Популярные ошибки организаторов СП
• Чего ждать от конкурентов и как быть впереди
• Какие проблемы могут подстерегать любого организатора
• Клиентская база – секретный ключ к успеху!
• СП как трамплин для успешного бизнеса

С чего начать СП?

Перед тем, как организовать совместные покупки с нуля, подумайте как вы заинтересуете потенциальных клиентов. Начать можно рассказав о своем предложении близким знакомым, родным, друзьям и так далее.

Информацию о возможности сделать покупки можно разместить на форумах, специализированных сайтах. На таких площадках, как правило, собираются все: координаторы, участники и даже поставщики

Обратите внимание, что у каждого сервиса есть свои правила и требования, соглашаясь с ними, вы должны строго их придерживаться

Некоторые сервисы устанавливают определенный процент организационного сбора за право работать на предоставленной площадке. Форумы отличный вариант для распродажи невыкупленных заказов, для размещения списков недобросовестных клиентов. Здесь же легко и быстро можно найти и заинтересовать участников для своего СП.

Некоторые из площадок для организации СП:

• https://superpuper.ru
• https://63pokupki.ru
• https://sitepokupok.ru
• https://spaf-mega.ru
• https://www.100sp.ru

Можно работать на собственном сайте, но такой способ организации требует некоторых расходов. За создание сайта, а также его продвижение в сети, нужно платить. Наилучшим вариантом считается создание группы в социальной сети (ВК, одноклассники и пр.). Такое решение доступно каждому, работать через группу удобно и реклама не доставит хлопот. После создания группы следует позаботиться о грамотном описании товара, размещении фото, а также описании условий сотрудничества с вашим СП. Надо обозначить минимальный объем партии, наценку организатора, условия оплаты и доставки, возможность отправки в другие города и обязательно укажите можно ли обменивать бракованный товар.

Обзор популярных сервисов по совместным покупкам

В целях безопасности организаторы предоставляют Администрации сайта сведения о себе – адрес, телефон, фотографию паспортных данных. В случае исчезновения человека с деньгами клиентов составляется коллективное заявление в правоохранительные органы, однако подобные случаи – большая редкость.

Организаторы предоставляют Администрации также оптовые прайсы и условия поставщиков, поэтому безосновательное увеличение стоимости продукции исключено. Еще один плюс сервиса – удобный интерфейс: товары размещены с подробным описанием, предусмотрены фильтры для быстрого поиска, есть возможность посмотреть наличие позиции на сайте поставщика.

Работать на сервисе SPaf-MEGA.ru удобно и комфортно благодаря продуманному интерфейсу

Организаторы проходят сверку документов, а многие – работают с момента основания сайта. Существует объективный рейтинг, который строится на базе статистических данных по закупкам и отзывов покупателей.

Пользователям zakupis-moskva.ru доступен простой и понятный личный кабинет для покупок

В числе очевидных преимуществ:

Оплатить товар в ОПТОмаме можно через оператора Сбербанка или через Сбербанк-онлайн

На сервисе действует система наград лучших организаторов. Самые авторитетные и получившие максимальное количество голосов имеют право взимать предоплату в четко установленном размере. Привилегия эта временная, поэтому каждый дорожит своей репутацией.

Особенности работы с форумом

На сайте «СП Товаров» у каждого организатора есть рейтинг, а все покупки сопровождаются отзывами

Плюсы и минусы участия в совместных покупках

Положительные особенности совместных покупок:

• Во многих случаях итоговая стоимость товаров оказывается ниже благодаря снижению количества посредников в цепочке и уменьшению их издержек (ниже торговая наценка, например в цену не закладывается расход продавцов на аренду помещения, склада, персонал, налоги, социальные отчисления). Однако иногда организаторы совместных покупок предлагают более высокие цены, чем в рознице.
• Возможность работы с различными производителями, что приводит к более широкому ассортименту товаров.
• В случае, если организатор является физическим лицом, то возникающие между ним и покупателем отношения не регулируются Законом РФ «О защите прав потребителей», и покупатель имеет меньше прав. В случае проблем, организатор несет меньшие риски, чем юридические лица в аналогичной ситуации.

Минусы участия и организации совместных покупок:

• При оптовой закупке поставщик может оставить за собой право предоставить товар, отличающийся по цветам и размерам (Организатор получает так называемый «пересорт»). Но, как правило, это достаточно редкие случаи и организаторы предупреждают о них заранее.
  Иногда нет возможности заранее убедиться в качестве товара и в том, насколько он подходит (например, примерить одежду или обувь, определить соответствие размерной сетки). Этих проблем удается избежать все чаще, так как организаторы подробно описывают вещи (указывают объём талии, бедер и т. д.; по обуви добавляют в описании фразы вроде: «маломерят на размер»).
• Организатор — это посредник, он заявляет, что не несет ответственности ни за полученный товар, ни за сам факт его получения. Однако неполучение товара может отразиться на репутации организатора, Роспотребнадзор не исключает возможности судебного возмещения потерь (при условии, что заявитель сможет доказать в суде наличие договоренностей о закупке)
• Расчет может проводиться неофициально, без подтверждающих документов, таких как товарный чек, расписка. Все отношения строятся на доверии между организатором и участниками закупки.
• Ожидание товара может составить до нескольких недель.
• Не все поставщики работают с физическими лицами.

С какими трудностями можно столкнуться

Как показала практика, у организатора совместных покупок могут возникнуть трудности, которые связаны с поставщиком товара. Если поставщик, например, вышлет товар не той ростовки или расцветки, то организатору необходимо попытаться договориться вернуть вещь или, как вариант, «пристроить» ее в группе в соцсетях по закупочной цене. Когда товар будет продан, деньги надо вернуть участнику.

Еще одна проблема в том, что покупатель может отказаться от заказа после получения организатором посылки, на 100 % соответствующей заказу. При подробном рассмотрении, он может казаться участнику немного другим, чем было в представлении. По законодательству России, это действие не противоречит закону.

При долгом ожидании участник разочаруется и откажется от заказа. Как вариант — увеличить размер минимальной партии продукции. Такое решение защитит от проблемы, когда перед доставкой участник напишет отказ. В результате это отодвинет дату поступления заказа, и те участники, которые внесли оплату, будут недовольны.

Лучше начинать со знакомых

Эксперты дают несколько полезных советов, как быстро организовать СП:

Перечисленные советы — это шанс на более успешную работу.

Организация совместных покупок дает возможность серьезно сэкономить на цене товара и поставках. Помимо этого, подобная деятельность помогает получить хороший доход. Самые активные организаторы будут вознаграждены неплохим оборотом и, соответственно, прибылью.

Последнее обновление — 7 июля 2020 в 13:32

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Возможные сложности

По получении товара его надо сразу сверить с накладной на соответствие сделанному вами заказу. Также нужно проверить его качество и отсутствия брака. Потом можно приступать к его раздаче или отправке почтой.

В процессе работы вам предстоит не раз объяснять потенциальным участникам суть совместных закупок, писать им условия сотрудничества, рассказывать все тонкости, риски и отвечать на многие другие вопросы. Многие еще не знают, как работает СП, а кому известна общая информация, тем не известны особенности его работы. Потому часто со стороны участников возникает недопонимание, они предъявляют различного рода претензии. Чтобы организовать совместные покупки и вести успешную деятельность в данном направлении, нужно иметь терпение и быть готовым доходчиво объяснять и много общаться.

И еще один момент – будьте готовы, что товар разберут у вас не сразу, то есть нужно иметь место для его хранения. Чтобы подобное не случалось, следует определить временные рамки получения товара. Многие координаторы сразу обговаривают, что за хранение заказа устанавливается определенный процент. Это стимулирует клиентов забирать свои покупки в срок.

Плюсы и минусы работы в сфере СП

Как показывает практика, чтобы иметь неплохой доход, организатор, работающий в сфере совместных покупок, должен иметь большой оборот. Для этого ему нужно постоянно обновлять ассортимент, следить за новинками, быть в тренде и понимать, что действительно может заинтересовать его аудиторию.

Плюсы и минусы бизнеса в сфере совместных покупок такие:

Обращаем внимание для потенциальных сотрудников СП: более выгодно работать с товарами высокого ценового сегмента. Чем меньше стоимость товаров, тем более проблемные клиенты встречаются

Они и так пытаются сэкономить копейки, а поэтому создадут больше проблем при выкупе заказа. С хорошими вещами и товарами таких проблем встречается меньше.

Клиенты, выбирающие качество? менее подвержены скандальным выяснениям за каждую копейку, да и качество покупаемых товаров выше, а значит и проблем с ними меньше.

Подведем итог

Для тех, кто хочет в этой сфере работать стоит учесть сразу несколько фактов:

Вы будете работать с людьми. Сколько бы раз ни написали, что посредник не несет ответственности, но при каждом заказе товаров найдется хотя бы один участник, который останется недовольным

В магазинах та же ситуация, так что стоит просто меньше обращать внимание на несущественные проблемы.

Заработать много сразу не получится. Только постоянное наращивание клиентской базы и расширение ассортимента поможет увеличить доход

А это значит уделять этому виду деятельности несколько часов не получится.

Будьте готовы к постоянному тасканию тяжелых сумок. Идеально если у вас есть помощники и машина, иначе с такой деятельностью лучше не связываться.

Если товар потеряется или будет испорчен, это только ответственность организатора и к этому нужно быть готовым.