Как написать о желаемой зарплате

Основные принципы составления резюме

Строго говоря, формально прописанных жёстких требований, которым должно соответствовать резюме, не существует. Однако длительная практика использования этого документа позволила выделить некоторые рекомендации, следуя которым кандидат может повысить свои шансы на успех в поиске работы мечты. К числу основных принципов, которых рекомендуется придерживаться при составлении резюме, относятся следующие:

Правдивость — означает, что резюме должно отражать реальную информацию. Не стоит выдумывать себе несуществующие места работы и указывать навыки, которыми вы в реальности не владеете. Работодатель имеет полное право проверить корректность представленной в резюме информации, связавшись с вашими бывшими работодателями, а также выдать тестовое задание для проверки ваших истинных умений. Помните, что речь не идёт о том, чтобы получить работу любой ценой. К работодателю надо относиться с уважением даже в том случае, если ваша кандидатура ему по каким-либо причинам не подходит.
Краткость — призывает включать в резюме только наиболее существенную информацию в сжатом виде. Берегите время работодателя и своё, сообщайте только те факты, которые имеют отношение к конкретной вакансии. Например, претенденту на должность финансового аналитика нет смысла включать в резюме сведения о работе в качестве вожатого в летнем детском лагере, а кандидату в преподаватели английского не поможет опыт работы продавцом мороженого. Идеальный объём резюме не должен превышать 2–3 страницы печатного текста.
Аккуратность (относится скорее к оформлению резюме).
Грамотность — является непременным условием для того, чтобы произвести положительное впечатление на потенциального нанимателя. В современном мире людям очень часто приходится общаться между собой посредством переписки по почте, в мессенджерах и через прочие специальные программы

По уровню грамотности сотрудника клиенты будут формировать свой уровень доверия к компании, поэтому грамотность становится критически важной, и первый способ показать работодателю, что вы знаете разницу между «тся» и «ться» и умеете расставлять запятые, заключается в том, чтобы составить грамотное резюме.
Простота — подразумевает умение излагать сложные вещи простыми словами. Помните, что на первом этапе резюме чаще всего читает специалист по работе с персоналом

Эти люди могут не разбираться в технических нюансах вашей профессии, однако именно от того, сумеет ли hr-менеджер понять, какие именно обязанности вы исполняли на прежних местах работы, какими навыками и умениями вы обладаете, зависит возможность перехода на следующий уровень очного собеседования.
Направленность — означает, что под каждую вакансию, на которую вы хотите откликнуться, необходимо составлять отдельное резюме. Речь не идёт о том, чтобы полностью переписывать весь документ, но провести хотя бы минимальную адаптацию к требованиям конкретного работодателя совершенно необходимо.

Указывать ли в резюме желаемую зарплату и как это сделать?

Как указать зарплату в резюме?

Выход – указывать в резюме «вилку» зарплат (от и до) или просто писать, «от 50 000 руб». Об остальном нужно договариваться на собеседовании. У кандидата должен быть список вопросов работодателю, по которому он должен определить, стоит его труд предложенных денег или нет.

Многие коучи и консультанты вообще не советуют называть конкретных цифр. То есть на вопрос: «сколько вы хотите» расспрашивать рекрутера об условиях труда, мотивации, премиях, после чего называть минимальную сумму за которую вы готовы работать.

При этом важно четко объяснить, что это именно минимальная сумма, а окончательную сумму вы готовы назвать только после собеседования с техническим руководителем. Хороший специалист знает примерную стоимость своих услуг, поэтому желаемый уровень оплаты труда указывать в резюме необходимо

Её размер должен соответствовать среднему вознаграждению сотрудника со схожими компетенциями, образованием и опытом работы в конкретном регионе

Хороший специалист знает примерную стоимость своих услуг, поэтому желаемый уровень оплаты труда указывать в резюме необходимо. Её размер должен соответствовать среднему вознаграждению сотрудника со схожими компетенциями, образованием и опытом работы в конкретном регионе.

Можно указать в резюме зарплатную вилку, например, «от 80 до 100 тысяч рублей»

Обозначенный желаемый доход важно не завышать, чтобы не отпугнуть HR-специалиста неоправданно высокими ожиданиями

Занижать желаемую сумму также нерационально и даже опасно, так как у специалиста по подбору кадров могут возникнуть сомнения в компетенциях и эффективности сотрудника, готового трудиться за совсем скромное вознаграждение.

У работодателя тоже есть такой страх. Это рынок. Надо ставить реальную зарплату по рынку, обосновывать её своим образованием, достижениями, пользой принесенной в предыдущей компании и пользой которую принесешь на должности на которую претендуешь.

На собеседование можно договориться о сроках пересмотрения зарплаты в большую сторону, по успехам и достижениям. Можно указать зарплату не очень высокую, а потом уточнить что это желаемая зп на испытательный срок.

Чего делать не надо

Если у Вас несколько вариантов резюме на различные должности и при этом все варианты находятся в открытом для работодателей доступе на работных сайтах, то нежелательно, чтобы уровень зарплаты в разных вариантах резюме сильно варьировал. В этом случае, резюме с самым низким уровнем зарплаты нивелирует все остальные.

Например, Вы претендуете на вакансии:

• Менеджер по продажам
• Руководитель отдела продаж
• Менеджер по логистике

При этом, у Вас солидный опыт работы в качестве менеджера по продажам. Вы высоко себя оцениваете как продажника, считаете, что на этой должности сразу покажете результаты. Поэтому, оцениваете желаемый уровень зарплаты на этой должности в 100000 рублей. В то же время, Вам немного приелись сами продажи, Вы глубоко в теме и готовы были бы делиться своими знаниями с другими. Вы хотели бы взять на себя руководящие функции в отделе продаж небольшой компании своего профиля. Вы готовы к этой работе, но для Вас это будет новый опыт. Вы не можете уверенно гарантировать свою успешность в роли руководителя отдела продаж, но полны энтузиазма, для Вас это что-то новое. И тут тактика может быть разная:

1. Вы считаете, что руководящая работа — это бОльшая ответственность, а соответственно, уровень зарплаты должен быть выше (Вы видели, что в Вашей последней компании было именно так), и Вы обозначаете желаемый уровень зарплаты в 120000 рублей.
2. Вы полагаете, что ввиду отсутствия руководящего опыта в продажах, Вы можете претендовать на позицию руководителя отдела продаж меньшей компании, чем та, в которой Вы работали. Вам потребуется некоторое время освоиться в новой роли и начать показывать результаты, поэтому Вы обозначаете желаемый для себя уровень заработной платы в 80000 рублей. Вы видите для себя плюсы (переход на новый уровень, смена деятельности, возможность профессионального роста), поэтому готовы подвинуться на первое время по части заработной платы.

В третьем случае Вы проявляете интерес к смене профиля работы. Поработав менеджером по продажам, Вы хорошо освоили все нюансы логистических процессов, знаете все изнутри, и Вам было бы интересно перейти работать в этом направлении. Фактического опыта работы в этой сфере у Вас нет, но эта работа привлекает своей стабильностью, кажется более спокойной, поэтому Вы готовы перейти на меньший уровень заработной платы — 70000 рублей.

В итоге, на работном сайте у Вас одновременно вывешено 3 резюме:

1. Менеджер по продажам — 100000 рублей.
2. Руководитель отдела продаж — 80000/120000 рублей.
3. Менеджер по логистике — 70000 рублей.

Вроде бы все логично. Но это с точки зрения соискателя. Работодатель же, видя все 3 варианта резюме, отмечает для себя, что Ваш психологический уровень заработной платы — 70000 рублей, соответственно, он будет сбивать предлагаемую зарплату до этого уровня, вне зависимости от обсуждаемой позиции. Либо, увидя разброс в 50000 рублей, посчитает, что Вы необдуманно указали зарплату повыше в надежде на то, что «а вдруг кто-то клюнет». И это для рекрутера будет означать лишь то, что Вы сами не знаете, сколько Вы стоите.

Поэтому, в случае нескольких вариантов резюме нужно быть осторожным. Возможно, не нужно вывешить сразу 3 резюме одновременно на одном ресурсе. Вывесите 1 вариант резюме на 1 сайте, 2-ой — на другом, а 3-ий на третьем. Или вывесите наиболее предпочтительный для себя вариант, а другие направляйте сами целенаправленно в конкретную компанию.

Не нужно вообще уходить от обсуждения вопроса заработной платы. Если Вы даете понять работодателю, что Вас не очень-то интересует конкретный уровень, то у него складывается впечатление, что Вы не особо-то себя цените как специалиста, или несерьезно относитесь к работе, или от безысходности готовы на все.

Почему не стоит указывать слишком мало

Скромность украшает человека, но только не в случае поиска работы!

Занизив требования по доходам, вы обманываете самого себя:

1. Во-первых, вас одолеют звонками работодатели «категории Б» с сомнительными предложениями
2. Во-вторых, крупные работодатели тоже обойдут вас стороной. Ведь от самооценки зависят компетенции – зарплата ниже рыночной часто говорит о недостатке квалификации

Не принижайте собственных навыков, умений и заслуг.

Зачем вам указывать низкую зарплату в резюме, если она вас не устраивает?

Еще раз:

не знаете, как в резюме написать про зарплату – берите среднюю ставку по рынку +10%.

Как узнать, есть ли возможность увеличить доход?

Говорить с работодателем о повышении зарплаты имеет смысл, если в объявлении о вакансии установлена «вилка» или есть приписка «по договоренности». То же, если для достижения цели нужен более широкая функциональность. В других случаях говорить о повышении зарплаты на этом этапе не имеет смысла. Но к разговору можно вернуться через 3–6 месяцев, когда будет виден результат нового сотрудника.

Осторожно, подвох! Кандидата должна насторожить ситуация, когда работодатель легко согласился платить высокую зарплату. Здесь может крыться неприятная ловушка:

• ненормированный график;
• бонусы вступают в силу только после года работы;
• начальник собирается совместить две штатных единицы в одной.

Чтобы все взвесить и обдумать, попросите время для принятия решения и изучения компенсационного пакета. Кроме размера жалования, имеет значение:

• индексация;
• частота выплаты;
• условия предоставления отпуска и его длительность;
• различные материальные поощрения;
• возможность обучения и кто за него платит;
• наличие, условия медицинского страхования.

Перед тем, как дать свое согласие, просят описать круг обязанностей, график работы, бонусы, социальный пакет. Все детали, достигнутые устно, должны быть закреплены письменно. К слову, умение отстаивать интересы тоже оцениваются работодателем.

Примеры правильного и неправильного указания желаемой должности в резюме

Распространённая ошибка указывать желаемую должность по последней записи в трудовой книжке, витиеватой и многозначительной фразой:

• продавец-кассир непродовольственных товаров;
• электрослесарь дежурный по ремонту оборудования третьего разряда и пр.

Правильно, в качестве желаемой должности указывать одну позицию:

• начальник коммерческого отдела;
• маляр штукатур;
• главный механик;
• врач терапевт и т.д.

Одна вакансия – одна должность!

Неприемлемы перечисления ряда профессий из разных сфер деятельности:

• бухгалтер, менеджер, сторож;
• юрист, экономист, блогер;
• водитель, экспедитор, автослесарь и др.

Такая западня поджидает тех, кто делает массовую рассылку резюме, пытаясь вместить в желаемую должность максимальное количество профессиональных категорий, в которых они могли бы реализоваться. Даже если вы всесторонне развитая личность, обладаете несколькими дипломами и большим профессиональным опытом в различных сферах деятельности, такая универсальность здесь не уместна. Для этих целей в резюме есть специальные разделы.

В резюме допускается указывать синонимичные варианты должностей, близких по своему роду профессиональной деятельности. В таких случаях одной строкой, через запятую, перечисляются возможные варианты. Например:

• секретарь, делопроизводитель, помощник руководителя, офис-менеджер;
• web программист, веб-разработчик, php программист;
• челюстно-лицевой хирург, стоматолог, имплантолог.

Желаемая должность в резюме без опыта работы

В резюме соискателей без опыта работы вместо желаемой должности часто можно увидеть фразы:

• готов обсудить любые предложения;
• открыт для любых предложений;
• выполню любую работу и прочие;

Такие неопределенные выражения не несут в себе никакой конкретики, а ведь работодатель целенаправленно ищет сотрудника на конкретную вакансию. Маловероятно, что кто-то откликнется на подобные резюме.

Еще одна распространенная ошибка студентов и молодых специалистов без опыта работы – в желаемой должности указать свой статус: стажер, практикант, ассистент и др. Безусловно, проинформировать работодателя о том, что вы еще в самом начале карьеры необходимо, только для этой цели в резюме предусмотрены разделы «образование» и «опыт работы». А графа желаемая должность призвана донести информацию, по какой специальности вы хотите получить практику. В таких случаях рекомендуется использовать:

• стажер-аналитик;
• стажер-юрист;
• практикант-переводчик английского языка и пр.

Неправильная формулировка

Неправильная формулировка названия должности — еще одна типичная ошибка соискателей. Помните, что должность – это не сфера деятельности, не название отрасли, не квалификационная категория или положение в карьерной лестнице! Неправильно указывать желаемую должность выражениями типа:

• косметология;
• менеджмент;
• маркетинг;
• юриспруденция и пр.

Такие определения не дают информации о конкретном направлении. Достаточно всего лишь перефразировать их в правильное словосочетание, конкретную должность:

• менеджер по кадрам;
• врач косметолог;
• инженер по охране труда;
• торговый представитель и пр.

Подведем итоги

Итак, подведем итоги всего вышенаписанного:

• Никогда не отправляйте резюме с незаполненным полем о желаемой должности – это недопустимая ошибка!
• В качестве желаемой должности принято указывать одну позицию.
• Допускается указывать синонимичные варианты должностей, близких по своему роду профессиональной деятельности.
• Правильно формулируйте название желаемой должности.
• Забудьте о бухгалтерских определениях, пишите кратко и понятно.
• Не используйте неопределенные выражения, они не несут в себе никакой конкретики.

Все упущения при составлении резюме приведут к тому, что оно попросту не будет рассмотрено!

Что значит «много» или «мало»

Отправная точка для ответа на вопрос «Какую зарплату указывать в резюме?» – это средний по рынку уровень зарплат по вашей профессии/специальности. Каков этот уровень, вы можете узнать из раздела «Статистика зарплат»  на портале Trud.com.

Отправная точка – не значит, что именно эту цифру вы должны вписать в резюме.

Сделайте поправку не следующие моменты:

• Цифру можно повысить, если у вас есть уникальный, редкий опыт; если у вас большой опыт работы (стаж больше 10 лет по одной специальности); если в данный момент на рынке труда найти специалиста вашего профиля трудно; если у вас есть выдающие достижения, свидетельствующие о вашей высокой квалификации).
• Цифру имеет смысл понизить, если у вас нет опыта работы; если у вас есть большие перерывы в стаже, во время которых вы не поддерживали профессиональную форму (жили в отрыве от профессии); если на рынке труда в вашей отрасли предложение специалистов сильно превышает спрос («играя» с уровнем зарплаты, помните, что планку нельзя опускать слишком низко – тогда возможность трудоустройства можно потерять).

Обратите внимание на важный момент. Если вы указываете в резюме желаемую заработную плату существенно выше среднего уровня, убедитесь, что в резюме есть аргументы в пользу этой цифры

Основания для высокой оценки своей квалификации должны быть в резюме обязательно (описание достижений, уникальных навыков, и пр.). В противном случае работодатель подумает, что вы не умеете объективно себя оценивать

Если вы указываете в резюме желаемую заработную плату существенно выше среднего уровня, убедитесь, что в резюме есть аргументы в пользу этой цифры. Основания для высокой оценки своей квалификации должны быть в резюме обязательно (описание достижений, уникальных навыков, и пр.). В противном случае работодатель подумает, что вы не умеете объективно себя оценивать.

Нужно ли указывать желаемый размер заработной платы в резюме. Аргументы «за» и «против»

Указывать или нет желаемый уровень заработной платы в резюме.

Аргументы ЗА то, чтобы указывать зарплату в резюме:

► Вы облегчаете задачу рекрутеру, повышая тем самым шансы на отклик. Статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, то количество приглашений снижается. Это связано с тем, что работодатель склонен минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях. И только потом приступает к рассмотрению других кандидатов.

► Вы экономите свое время — часть работодателей, сравнивая свое предложение с вашими ожиданиями, сразу понимает, что не смогут вас заинтересовать. Стоит указать заработную плату, только если откликов на ваше резюме действительно много и отвечать на каждый занимает много времени.

► Большее число просмотров и откликов на ваше резюме. Работодатели охотнее просматривают резюме с обозначенным уровнем зарплаты.

Аргументы ПРОТИВ того, чтобы указывать зарплату в резюме:

► Вы тем самым задаете максимальный уровень зарплаты, который может быть вам предложен. В процессе дальнейшего общения с работодателем эта планка может быть еще и понижена. Как правило, никто не предлагает зарплату выше ожидаемого вами уровня.

► Отсекаете для себя потенциально интересные варианты, но предложение по зарплате у которых ниже заявленного вами уровня. Работодатель не расположен инициировать переговоры на предмет понижения зарплаты, а вы теряете потенциальную возможность.

Какую зарплату указать в резюме

Для понимания того, какую зарплату указать в резюме, нужно иметь представление о том, сколько вообще специалист с вашей квалификацией сейчас стоит на рынке в вашем городе или там, где вы планируете искать работу.

Для этого необходимо проанализировать как имеющиеся на текущий момент вакансии вашего профиля, так и доступные резюме кандидатов по вашей специальности. Пройдитесь по основным job- сайтам и соберите информацию.

Посчитайте свой среднемесячный доход за последний год. Это будет тот уровень, сколько вы на самом деле стоите на текущий момент. Соотнесите свою реальную стоимость со среднерыночным предложением. Они должны быть примерно равны. Если ситуация позволяет, то к полученной цифре допустимо добавить 10-30%. Так вы определите, какую зарплату указать в резюме. При этом, у вас останется некоторая дельта, в которой вы сможете подвинуться без ущерба для себя.

Ну и, конечно же, надо тщательно подготовиться к переговорам о зарплате на собеседовании. Для того, чтобы тщательно подготовиться к переговорам о заработной плате, можно приобрести услугу карьерного консультанта «тренинг-интервью» с упором именно на переговоры о заработной плате. После тренинга Вам проще будет договариваться и легче вести переговоры о деньгах с реальным работодателем. Желаю вам успешного трудоустройства! Ваш карьерныйконсультант Ирина КНЯЗЕВА

Примеры пожеланий к новому месту работы

Цель резюме или желаемая должность

В цели резюме четко обозначьте должность, на которую вы претендуете. Она должна быть указана конкретно и без использования размытых фраз типа «готов на любую высокооплачиваемую работу», или «должность, где я бы мог проявить свои творческие способности». Такие формулировки не показывают вашу конкретную цель, нивелируют ваши профессиональные способности и несут для работодателя никакой конкретики. Если вы хотите поучаствовать в отборе сразу на несколько открытых вакансий в компании, то под каждую вакантную должность напишите отдельное резюме. Исключением могут быть смежные должности с похожими функциональными обязанностями: секретарь, делопроизводитель, помощник руководителя, офис-менеджер.

Желаемый уровень заработной платы

В своих требованиях вы можете указать желаемый уровень заработной платы. Но стоит ли его указывать? – один из самых спорных вопросов. С одной стороны есть риск продешевить или указать слишком высокую цифру, на которую не согласится работодатель, да и большинство компаний при размещении вакансии на порталах указывают будущий оклад. Но основная цель осуществления трудовой деятельности, получать за нее соответствующую заработную плату и  если вы действительно хороший специалист и адекватно оцениваете свою работу, то почему бы не обозначить, во сколько вы оцениваете свое время.

Подойти к этому вопросу серьезно, изучите ситуацию на рынке, сопоставьте все со своим профессиональным уровнем, и уже основываясь на этом, выведите минимальный уровень зарплаты, на которую вы бы могли согласиться. Вы также можете указать в этом пункте слово «от», так вы получите возможность убедить работодателя платить вам немного больше во время собеседования, или поднять вам зарплату спустя некоторое время, когда вы проявите свои способности.

Подробнее: Желаемый уровень заработной платы в резюме

График работы

В дополнительной информации вы можете оставить пожелания к графику работы и типу занятости. Для большинства вакансий по умолчанию предполагается работа на полный график, но также возможны варианты на неполный график или удаленную работу. Особые требования к графику часто возникают у учащихся и одновременно работающих студентов, людей работающих на нескольких работах, у мамам с маленькими детьми. Так, например, если в объявлении о вакансии указан график с понедельника по пятницу, а вы готовы работать со вторника по субботу, то можете указать это в резюме, мало ли, может работодателю подойдет такой вариант. Или же, если у вас маленький ребенок и вы не можете работать до 17:30, а только до 17:00, чтобы успеть забрать его из садика, то вы можете написать это в пожеланиях, сократив время обеда на пол часа, или начиная свой рабочий день на пол часа раньше, нежели указано в объявлении о вакансии. Также речь может идти о готовности к ненормированному графику.

Допускается указывать и другие требования к новому месту работу, но желательно это делать в сопроводительном письме или на собеседовании и очень важно не переусердствовать!

Где в резюме указывать требование к зарплате

Если в вашем резюме нет специального раздела, укажите ожидаемый уровень дохода в сопроводительном письме.

В конструкторе myresume вы можете записать ваши требования в блок «желаемая должность»

Важно, чтобы требования о компенсации были:

1. Гибкими. Используйте фразы: «Заработная плата подлежит обсуждению», «Ожидания зависят от пакета вознаграждения и условий работы».
2. Аргументированными. докажите, что достойны денег, которые просите. Об скажут блоки «образование», «опыт», «навыки», «о себе»
3. Обоснованными. Изучите рынок, ваши притязания не должны слишком выбиваться в меньшую или в большую сторону. Оптимальный вариант – прибавьте к доходу на прежнем месте работы 10%.

# Стоит ли указывать в резюме желаемую оплату

Чтобы уменьшить время на отбор кандидатов – рекрутер исключает резюме с окладом не соответствующим предложению компании. В любом случае, придётся определиться с доходом и ориентироваться на него.

Существует две позиции для работника при трудоустройстве:

1. Соискатель знает зарплату на должности – укажите соответствующий уровень оклада, либо не указывайте его вовсе.
2. Соискатель не знает зарплату на должности – пишите средний уровень оплаты для вашей специальности.

По статистике, количество откликов на резюме меньше на 38%, если нет желаемой зарплаты.

В среднем откликов на вакансию

Статистика взята из резюме сферы IT, в других областях она может отличаться

Хотите узнать, какую зарплату указывают соискатели в России в качестве желаемой?

Мы составили ТОП-10 специализаций с самым высоким уровнем зарплат. Цифры, указанные соискателями, мы сравнили со средней зарплатой по той же специальности и, для большей объективности – со средней зарплатой самой высокооплачиваемой профессии в данной категории (например, в рамках специализации «Сельское хозяйство» самой высокооплачиваемой является профессия «агроном-консультант»). Результаты сравнения вы можете увидеть в таблице.

Таб. Сравнение среднего желаемого уровня зарплат (из резюме соискателей) со средним уровнем зарплат по России, руб.

Как видно из таблицы, соискатели склонны скорее перешагивать планку средней зарплаты, нежели занижать свою стоимость: в большинстве направлений желаемая зарплата стремится скорее к уровню самой высокооплачиваемой профессии, нежели к усредненной цифре (это особенно ярко выражено в первых 4-х строках рейтинга).

Пусть этот вывод настроит вас на то, чтобы ориентироваться на более высокий уровень зарплаты. Если сейчас вам приходится удерживать свои притязания на скромном уровне – из-за рыночной конъюнктуры, отсутствия опыта работы или по другим причинам – во всяком случае, возьмите конкурентный уровень зарплаты за ориентир, поставьте перед собой соответствующие карьерные цели и стремитесь к их достижению.