Окупаемость франшизы в россии

Виды франшизы:

1. Товарная – перепродажа товаров под брендом франчайзера. Для покупателя лицензии такое сотрудничество выгодно тем, что не нужно запускать производство. Его дело – продавать. Все остальное обеспечивает франчайзер.

2. Производственная – изготовление товаров по стандартам бренда. Франчайзер предоставляет оборудование и производственные технологии, рекомендует поставщиков. Задача франчайзи – производство и сбыт товара.

3. Франшиза в сфере услуг дает доступ к наработкам и технологиям франчайзера. Покупатель франшизы соответственно оказывает услуги по стандартам, установленным франчайзером.

Анализ франшизы

Франшиза – готовая бизнес-модель, которую получает предприниматель после оплаты паушального взноса. За определенную плату бизнесмен обеспечивает себе схему ведения бизнеса, методы его продвижения, право на использование товарного знака, а также полную информационную поддержку.

Перед приобретением нужно обязательно выяснить, какие франшизы пользуются большим спросом. Также необходим тщательный анализ. Нужно понимать, что не все франшизы действительно хорошие. Некоторые компании закрываются через несколько лет после старта продаж франшиз или не оказывают нужной поддержки. Отдавая предпочтение таким фирмам, бизнесмен гарантировано утратит свои финансовые вложения.

Чтобы выяснить, какие франшизы реально работают, нужно узнать их срок окупаемости. Обычно такие данные предоставляет ее владелец. Но не лишним будет и самостоятельный просчет. Для этого существует два способа:

1. Простой способ расчета окупаемости. Такой метод подходит не всегда. Для установления самых окупаемых франшиз данным способом необходимо выбирать те, где вложения нужно делать только однократно, а доход поступает относительно равными частями. Простой метод многого не учитывает и имеет достаточно большую погрешность. Для поиска самых успешных франшиз нужно использовать формулу вложения/чистая прибыль за год = срок окупаемости. Если предприниматель только раздумывает о покупке той или иной франшизы, то все данные можно взять у бизнесменов, которые уже начали работу с компанией.
2. Комплексный способ. Для определения самой выгодной франшизы таким способом, нужно учитывать множество факторов. Требуется брать в учет объем предполагаемого спроса, предполагаемый размер выручки, период окупаемости аналогичных проектов, условия аренды необходимого помещения, а также сезонность выбранного проекта. Учитывать нужно абсолютно все. Обычно все эти факторы прописываются в бизнес-плане, но до покупки франшизы предприниматель не сможет ознакомиться с ним. Все примерные просчеты для предварительной оценки известных франшиз придется делать самостоятельно. В дальнейшем нужно понимать, что для ускорения срока окупаемости потребуется повлиять хотя бы на один фактор.

Конкретный срок окупаемости указывается даже в официальных документах. Однако совсем не лишним будет проверить лучшие франшизы 2020 года самостоятельно. Тем более, что это поможет лучше разобраться во всех тонкостях работы. Такое умение пригодится и тем людям, которые уже начали работу с франшизой. Это позволит следить за финансовым развитием и при необходимости корректировать свои действия.

Какие франшизы считаются самыми окупаемыми

Яркий пример окупаемой франщизы – точка по продаже кофе на вынос. При начальных инвестициях около 70 тысяч рублей, можно полностью вернуть вложения через 6-12 месяцев. Подобные франшизы в рейтинге 2020 года считаются самыми бюджетными и востребованными. Даже с минимальными вложениями можно рассчитывать на стабильный доход.

Для поиска самых окупаемых франшиз достаточно взглянуть на статистику сфер деятельности франчайзи. Лидирующие позиции занимает розничная торговля. Безусловно, затраты тут не маленькие. Однако окупиться можно довольно быстро.

К окупаемым проектам также относят точки фастфуда. В ТОПе франшиз 2020 для малого бизнеса лучше выбирать известные компании, которые предоставляют услуги не первый год. Новые и не популярные точки фастфуда не представляют никакого интереса и логичнее вместо франшизы открыть свое личное заведение.

Третьими по сроку окупаемости считаются различные спортивные залы и салоны красоты. Тем более, что такие направления не являются сезонными, а значит, что доход будет постоянным.

ОБЩИЕ ТРЕНДЫ – 2019

►ТРЕНД №1: По данным консалтингового агентства FNB Business, в прошлом году одним из основных трендов франчайзинга стала растущая клиентоориентированность: все большее распространение получали бизнес-модели, позволяющие персонализировать продукт или адаптировать его под потребности клиентов.

►ТРЕНД №2: Растет популярность различных механизмов онлайн-маркетинга, для взаимодействия с аудиторией все активнее используются соцсети; поэтому на рынке появляется все больше франшиз по предоставлению услуг «цифрового» продвижения.

►ТРЕНД №3: Франчайзи становятся мультибрендовыми: покупают несколько франшиз для максимально широкого покрытия аудитории и стабилизации денежного потока.

►ТРЕНД №4: Стремительно увеличивается предложение франшиз в сферах здоровья и образования. Что, с одной стороны, является ответом на потребительский запрос, а с другой – говорит о риске скорого перенасыщения рынка.

Посмотрим, как сегодня обстоят дела в различных отраслях.

АНАЛИЗИРУЙ ЭТО

Самой крутой американской франшизой в категории недорогих (менее 150 тысяч долларов) является франшиза компании Right at Home – она специализируется на уходе за престарелыми. Это очень показательно – сейчас в мире бизнес, нацеленный на категорию пожилых людей, находится в числе наиболее перспективных. Население стареет, продолжительность жизни с развитием медицины увеличивается, пенсии и накопления пожилых людей растут. Растут и их потребности. А поскольку их дети продолжают работать и не могут ухаживать за родителями, появляется неудовлетворенный спрос на подобные услуги.

ТРЕНД №10: Спрос на услуги сиделок и другие виды ухода за пожилыми, несомненно, придут и в Россию, причем скоро. Поскольку постепенное повышение пенсионного возраста, в соответствии с принятым в 2018 году законом, уже началось. Впрочем, невысокие доходы и накопления российских пенсионеров будут играть сдерживающую роль.

Пока же в сегменте «Здоровье» доминируют франшизы в области медицины. Если говорить о ценовой категории, то основная часть представлена предложениями средней ценовой категории – со стартовыми инвестициями в 1–5 млн рублей. Среди самых заметных – «Лабораторная служба Хеликс», «Инвитро», «Гемотест». Пользуясь устойчивым спросом на лабораторные услуги, эти сети остаются в числе самых динамично развивающихся, при этом относительная простота адаптации франшизы позволяет выходить на рынки ближнего зарубежья.

ТРЕНД №11: Очереди в государственных поликлиниках делают услугу проведения анализов очень востребованной. Причем, как признаются сами франчайзи, в регионах привлечь клиентов даже проще, чем в Москве, где уровень государственной медицины остается достойным.

Срок окупаемости лаборатории, открытой по франшизе, составляет от полугода до двух лет

Важно и то, что партнерам не требуется иметь медицинское образование, – лицензию на медицинскую деятельность получает сама лаборатория.. Стоит отметить, что франчайзинговый рынок – один из примеров чуткости к изменению потребительского спроса

Отсюда и возможность прогнозировать тренды с большей уверенностью, нежели на многих традиционных рынках. К примеру, проблемы в экономике повышают спрос потребителей на доступность услуг, а со стороны предпринимателей – спрос на бизнес, не требующий больших вложений. Такие франшизы бурно растут и в самой, казалось бы, «гламурной» области – индустрии красоты.

Стоит отметить, что франчайзинговый рынок – один из примеров чуткости к изменению потребительского спроса. Отсюда и возможность прогнозировать тренды с большей уверенностью, нежели на многих традиционных рынках. К примеру, проблемы в экономике повышают спрос потребителей на доступность услуг, а со стороны предпринимателей – спрос на бизнес, не требующий больших вложений. Такие франшизы бурно растут и в самой, казалось бы, «гламурной» области – индустрии красоты.

Фитнес-клиники BBClinic

Фитнес-клиники BBClinic предлагают концепцию комплексного похудения: психологическая работа, правильное питание, физические нагрузки и аппаратное воздействие. Франшиза BBClinic приносит прибыль от полутора миллионов рублей.

Достоинства франшизы:

• формат хорошо вписывается в любой российский город с населением более 300 тыс. человек;
• фирма предоставляет уникальные методики похудения;
• обучение персонала профессиональным навыкам происходит на базе действующей клиники;
• предоставляются хорошие скидки на поставку оборудования и продукции.

Стоимость франшизы почти 4,7 млн рублей, роялти составляют 20 тыс. рублей в месяц, окупаемость от четырех до восьми месяцев. Прибыль будет от полутора миллионов рублей.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Перед тем, как решить работать по схеме франчайзинга, следует досконально выяснить все положительные и отрицательные аспекты такого вида деятельности. Это обусловлено тем, что как и любой вид бизнеса, франчайзинг так же полон потенциальных рисков, но в тоже время может наделить обладателя франшизы неоспоримыми преимуществами, которые не так просто достигнуть, начиная бизнес с нуля.

Плюсы

После покупки франшизы:

• франчайзи существенно экономит на рекламе и проведении маркетингового исследования – все это уже сделано головной компанией;
• не нужно придумывать уникальное название и слоган, получать на него патент;
• можно быть уверенным в том, что интерьер и специфика организации уже известна, что упрощает процесс подготовки;
• компании-франчайзеры всегда готовы оказывать информационную поддержку франчайзи, обучит персонал и руководителя эффективному ведению дела;
• почти всегда гарантирована быстрая окупаемость;
• можно уложиться в небольшие финансовые затраты, так как в некоторых компаниях даже отсутствуют роялти;
• фирма-покровитель всегда оказывает профессиональную или материальную помощь в сложные для франчайзи периоды.

При выборе автономной франшизы, компания, которая ее продает, проведет за вас все работы – от выбора места, до получения пожарной лицензии. Все, что требуется от предпринимателя – оплатить первый взнос и сопутствующие расходы. Такая франшиза стоит значительно дороже, но не требует практически никаких трудовых затрат. Таким образом, бизнес обычно приносит хороший доход, так как функционирует под известным брендом.

Минусы

Среди недостатков подобного бизнеса, можно выделить только зависимость от франчайзера. Вы не можете самостоятельно поменять типы услуг в компании, изменить интерьер или расширить сеть. Кроме того, предприниматель должен ежемесячно вносить определенную сумму на счет головной компании, независимо от его выручки. Также существенным минусом такого бизнеса является зависимость от других франчайзи в сети.

Уникальные производственные франшизы

франшизы:

• рентабельность выше, чем у других видов;
• низкий уровень конкуренции;
• получение уникальной технологии производства или бизнес-процесса;
• выпуск товаров, которые уже зарекомендовали себя на рынке;
• получение известного бренда и репутации на рынке.

Тем не менее, доля предложений по производству товаров на рынке франчайзинга узкая, и составляет по разным оценкам 1-10 %.
Это обусловлено некоторыми сложностями работы в этом направлении:

• более высоким паушальным взносом из-за рисков кражи технологии;
• значительными инвестициями в налаживание производства;
• самостоятельным расширением клиентской базы;
• наличие высоких профессиональных навыков и их усовершенствованием.

Большинство таких франшиз окупается за 12-18 месяцев. Паушальный взнос и совокупные инвестиции зависят от вида производства и сложности процесса. При этом роялти обычно составляет от 5 тыс. до 12 тыс. рублей.

https://youtube.com/watch?v=BUR94tbLs6M

Список интересных международных франшиз

Наибольший интерес представляют следующие предложения.

Miniboss Business School

Франшиза предлагает бизнес-образование детям и подростками 6-14 лет. Ученикам преподают основы экономики и предпринимательства. В процессе обучения проводятся мастер-классы, форумы социальной ответственности, национальные и международные чемпионаты. Вступительный взнос для открытия школы составляет €50 тыс., окупаемость – до 1 года.

Garage Experts

Компания предоставляет услуги по обустройству и техническому оснащению гаражных помещений. Garage Experts разрабатывает подходящий клиенту дизайн, продает мебель для интерьера. Одна из инноваций – потолочный стеллаж, который хорошо вписывается в пространство гаража.

Стоимость франшизы – $30 тыс., дополнительные расходы – от $50 тыс.

Франшиза Garage Experts.

Weed Man

Канадское предприятие считается ведущим на рынке компаний, предлагающих сервис по уходу за газонами. В сервисный пакет входят удобрения, аэрация, контроль численности насекомых, коррекция посева, профилактика болезней газонных покрытий. Можно выбрать одну услугу или купить полный пакет.

Франшиза стоит $150 тыс. Также нужно учитывать затраты на покупку оборудования.

Claimtek Medical Billing

Американская компания предоставляет биллинг-услуги в области медицины, обрабатывает претензии класса Premium.

Для покупки франшизы потребуется $40 тыс., дополнительные расходы составят примерно $20 тыс.

Retro Fitness

Основная идея американской сети фитнес-клубов Retro Fitness заключается в создании атмосферы 80-х гг. XX в. Для ее воплощения залы оформляются в соответствующем стиле. В США открыто более 150 клубов, и основатели планируют расширять фитнес-сеть.

Франшиза стоит $300 тыс., дополнительные инвестиции могут составить $1,5 млн.

Франшиза Retro Fitness.

Snap Fitness

Одна из востребованных международных франшиз Snap Fitness предлагает занятия фитнесом по низким ценам с качественным уровнем обслуживания. Залы открыты для посетителей круглосуточно.

Франшиза стоит $75 тыс. Дополнительные расходы зависят от места открытия клуба.

Glass Doctor

Американская компания специализируется на ремонте, замене домашних, автомобильных, офисных стекольных покрытий, установке дверных доводчиков, витрин, ламинированных стекол.

Glass Doctor предлагает обучение, практику, постоянную техническую поддержку на время действия соглашения, консультации по вопросам маркетинга.

Общие инвестиции для открытия бизнеса составят $111-281 тыс.

Puroclean

Предприятие, основанное в США, помогает восстановить частные и производственные помещения после пожара, наводнения, появления плесени и других ситуаций.

Покупателям франшизы компания предоставляет программное обеспечение, маркетинговую поддержку, проводит встречи и конференции.

Для получения франчайзинговой лицензии потребуется $50 тыс., дополнительные расходы могут составить 22-140582 $.

Liberty Tax Service

Компания оказывает услуги по расчету налогов, предлагает консультации в этой области. В основном клиентами Liberty Tax Service являются небольшие фирмы. Количество обращений возрастает к концу отчетного года.

Чтобы открыть свой бизнес, необходимо инвестировать 58700-71900 $.

Франшиза Liberty Tax Service.

Acti Kare

Американская франшиза предоставляет помощь сиделки для пожилых людей. Сервис включает покупку продуктов, приготовление пищи, уборку жилого помещения, уход за домашними животными, сопровождение при поездках, прогулках, оплату счетов.

Спектр услуг Acti Kare не ограничивается уходом за людьми старшего поколения. Также можно нанять сиделку для ребенка, детей с особыми потребностями, беременных, травмированных людей, домашних животных.

Для покупки лицензии потребуется 29750 $, дополнительные расходы составят $15-20 тыс.

Firehouse Subs

Американская сеть фастфуда оформляет интерьер своих ресторанов в стиле службы пожарной безопасности. В меню преобладают мясные блюда.

Общие инвестиции для открытия бизнеса составят 131150-928405 $.

Columbia

Модникам и модницам всего мира отлично знаком бренд Columbia, который занимается продажей оригинальной одежды и обуви и является крупнейшим оператором на рынке спортивных товаров на территории СНГ. Продажи стартовали более десяти лет назад  и с тех пор владельцы, партнеры стабильно получают прибыль. Спортивная продукция относится к среднему ценовому сегменту и ориентирована на мужчин и женщин от 20 до 60 лет. Учитывая сферу продаж, которая ориентирована на поставки и реализацию спортивной одежды и обуви, Columbia предусматривает помощь в разработке индивидуального дизайнерского проекта магазина, который позволит создать стильную и креативную точку продаж.

КРАСИМ, СТРИЖЕМ, ПРИЧЕСЫВАЕМ

Бизнес в этой индустрии часто выбирают те, для кого это первый предпринимательский опыт. На открытие парикмахерской в Москве достаточно около 2 млн рублей. В регионах, где и конкуренция значительно ниже, первоначальные вложения будут еще меньше.

Другой плюс состоит в том, что подобный бизнес сравнительно просто упаковывается во франшизу и так же просто по ней масштабируется. Две московские студентки, искавшие, где недорого сделать маникюр, создали свою сеть beauty-студий Skynails. За 3,5 года бизнес вырос в федеральную сеть салонов красоты, заработал около 140 млн рублей и стремится на американский рынок.

Другой пример – сеть «Супермен», за 3 года открывшая 25 региональных барбершопов. Сеть основал известный стилист Василий Михайлов, который придумал мужские стрижки за 200–500 рублей и за 15 минут в среднем. Клиентам предлагается ограниченный набор популярных стрижек, но каждую из них мастера отрабатывают до автоматизма. Вместо администратора на входе стоит терминал, вместо уборщицы – встроенный в рабочее место пылесос. Запись электронная. Кстати, в Skynails также нет традиционной записи – работа идет через мессенджеры, для рекламы используется Инстаграм.

ТРЕНД №12: Максимальная автоматизация процессов, унификация, снижение издержек и широкое использование современных IT-решений наверняка останутся в тренде и в будущем.

РАДИ ДЕТЕЙ

Дети – вообще благодарная аудитория для бизнеса. Родители скорее сэкономят на себе, чем на детях.

ТРЕНД №8: Если ранее среди детских франшиз самыми востребованными были франшизы в сегменте ретейла, то сегодня первенство переходит к бизнесу в сфере образовательных услуг, а именно – к всевозможным концептам по обучению и развитию.

Так, в топ-20 франшиз США, по версии Entrepreneur, входит сеть образовательных детских центров Kumon Math & Reading Centers. В России рынок дошкольного образования также процветает, однако в успешную франшизу упаковываются только узконаправленные концепты – кружки робототехники, школы ментальной арифметики, бизнес-школы для детей и т.п. «Тренд к развитию детских франшиз, в частности – к направлению «ментальная арифметика», – мы почувствовали около трех лет назад», – призналась директор по развитию сети SmartyKids Марина Желтова в ходе выставки франшиз BUYBRAND Franchise Market. Со времени запуска проекта только по франшизе было открыто около 350 центров, и, как утверждает Желтова, рынок до сих пор не заполнен. «По нашим расчетам, рост спроса на ментальную арифметику будет сохраняться еще порядка 3 лет», – прогнозирует она.

ТРЕНД №9: Переход к новой системе образования с последующим снижением числа муниципальных кружков и секций, а также сохраняющийся дефицит детских садов поддерживают спрос на услуги дополнительного образования. Параллельно растет и востребованность сопутствующих видов бизнеса: например, почасовая аренда помещений под проведение групповых занятий.

На детей обращают внимание и франчайзеры в области спорта и физического развития. За последние пару лет на российском рынке успешно дебютировала не одна франшиза детских балетных школ

В их числе можно назвать, например, Lil Ballerine (открыто 122 франчайзинговых филиала в 6 странах) или «Балет с двух лет» (более 50 точек в 6 странах). Инвестиции в открытие подобного проекта относительно невелики – в районе 2,5 миллиона рублей. Величина паушального взноса в среднем составляет 700 000 рублей, как правило, франчайзер взимает роялти (3–5%). Окупаемость обещают в сроки от 3 до 6 месяцев.

Более чем уверенно как на российском, так и на зарубежных рынках чувствуют себя футбольные клубы для дошкольников «Чемпионика» и «Юниор» (вложения в обе франшизы – от 500 тысяч руб.). Интересно, что «Чемпионика» в прошлом году тоже открыла танцевальную студию для девочек, чем, без сомнения, значительно расширила свою клиентскую базу.

Развитие франчайзинга в России в новейшее время

Первым официальным франчайзером в России была сеть Baskin Robbins (1993 год). А в современной Российской Федерации существует более 2000 франшиз, хотя многие становятся мертворожденными. Непростая экономическая обстановка последних лет привела к убыточности ряда компаний. Пострадал одежный ритейл. Произошло падение популярности таких брендов, как OVS, River Island,, «5.10.15».

Однако отдельные направления продолжают формироваться. Неплохой итог выдал клуб раннего детского развития «Бэби клуб», учреждения общепита эконом-класса: «СушиСет», «Кушай суши и пиццу». Хорошее повышение показала сфера лабораторной диагностики и автозапчастей.

Сеть салонов красоты Mellow`s

Фирма разворачивает разнообразные парикмахерские, косметические и косметологические кабинеты, а также предлагает маникюр и педикюр. Широкий сектор обеспечения, недорогая стоимость и хорошие материалы – секрет известности и быстрого роста популярности компании.

Достоинства франшизы:

• проект «под ключ», ведущая фирма все предусмотрит для начального этапа формирования бизнеса своего партнера;
• твердая гарантия операционного дохода с самого начала деятельности;
• очная подготовка работников салона;
• ежемесячные проверки качества услуг.

Стоимость франшизы около 2 000 000 рублей, роялти составляют 25 тысяч рублей, окупаемость планируется в пределах одиннадцати месяцев, прибыль будет от 210 000 рублей.

The UPS Store

Место в рейтинге: 4

The UPS Store – это услуги по доставке, представленные ведущими мировыми операторами, а также бизнес-услуги: полиграфия, цифровая печать, фотография, копирование, канцелярия и сувениры, логистика, нотариат. MBE создавалась в качестве альтернативы государственной почте, в 2001 Mail Boxes Etc. купил оператор UPS. С 2003 года бренд сменил имя на The UPS Store.

На карте мира: более 4600 офисов в США и 355 в Канаде. В России и Европе представлена франшиза дочернего предприятия The UPS Store — Mail Boxes Etc.

Особенности франшизы:

• стоимость от $178.000;
• предоставление базы готовых локаций;
• хорошая рекламная поддержка и PR;
• технологическая поддержка;
• роялти 5% + 2,5% на маркетинг.

Последние два десятка лет The UPS Store неизменно занимает 1-е место в рейтинге Entrepreneur в разделе «лучшие почтовые и бизнес-услуги». С 2015 года The UPS Store в США называют лучшей франшизой для ветеранов, инвалидов и членов их семей, топ компания гордится такой оценкой.

Каждый день в мире начинает работать как минимум один новый офис Mail Boxes Etc. В философии бренда используется легенда о Сизифе — его тяжелую и монотонную работу нужно было поручить Mail Boxes.

Сервис по ремонту

В этой сфере популярность получила, например, франшиза центра по ремонту техники Apple. Обладатели бизнеса предлагают организовать ремонтный сервис IPhone с выездом на дом. Возможная прибыль доходит от 160 тысяч рублей в месяц при затратах на начальный период работы до 700 тысяч рублей, проект сможет окупиться за пять месяцев.

Согласно предлагаемому бизнес-плану, центр проводит легкий и сложный ремонт с выездом на дом за двадцать пять минут. На выполнение работы дается 2-х месячная гарантия.

Общая статистика сервиса такова: при среднем чеке в четыре тысячи рублей заработная плата мастеру составит пятьсот рублей, стоимость запчастей — две тысячи рублей.