Как заработать на недвижимости 7 прибыльных способов

Введение в жилой фонд

Инвестирование в коммерческую недвижимость – еще одно направление бизнеса. Секрет успеха кроется в нахождении недооцененных объектов и переведение их в жилой фонд. Последовательность действий такая же, как и при перепродаже квартир вторичного рынка. К ним относятся бывшие магазины и торговые павильоны, офисные центры, склады, производственные площади.

При покупке коммерческой недвижимости стоит проводить анализ перспективности, который поможет определить возможные доходы. К примеру, помещение под магазин может находиться в спальном районе – так его будет легче реализовывать поквартирно.

Обучаемся работе риэлтора

Одним из вариантов бизнеса на недвижимости является работа риэлтора. Правда, чтобы добиться успеха, нужно обладать коммуникабельностью, иметь желание учиться и взаимодействовать с коллективом. Если освоить все тонкости этой профессии, то зарабатывать можно неплохо. Процент от одной лишь сделки порой превышает месячную зарплату преподавателя.

Конечно, доходы риэлтора не всегда постоянны, так как зависят от многих факторов:

1. Процентной ставки от сделки.
2. Места и региона работы.
3. Сегмента рынка (дорогая и дешевая недвижимость).
4. Опыта работы.

По подсчетам специалистов в текущем году средняя заработная плата риэлторов в России составляет 50 000-60 000 рублей в месяц. Но чтобы добиться хороших показателей нужно уметь разговаривать с клиентами, обладать профессиональными навыками. Риэлтор должен уметь продавать! Это значит, что даже недостатки жилья он должен уметь преподносить, как достоинства. В процессе продажи и поиска объекта недвижимости риэлтор должен направлять и предостерегать клиента. Только наработав определенную базу, он начинает работать по рекомендациям, а это уже гарантированный заработок.

Купить и сдать

Одна из самых популярных схем — купить квартиру для последующей сдачи.

Плюсы такого подхода очевидны: стабильный пассивный доход, при котором страховка инвестора от потерь – это недвижимость, которая в любом случае останется у него. Такая инвестиционная схема не требует чрезмерных усилий. Конечно, время от времени арендодатель сталкивается с проблемами, требующими решения, однако большую часть времени всё, что ему необходимо делать — получать деньги. Кроме того, квартира — это ликвидный актив, стоимость которого постоянно растёт и который в любой момент можно продать.

Следует оговориться, что с некоторыми квартирами это правило не работает: пятиэтажка под снос вряд ли вырастет в цене.

Ещё один момент, о котором следует помнить, инвестируя в квартиру «под сдачу» — возможные риски и расходы. Обычно при расчёте будущего годового дохода инвестор пользуется формулой X+(Yx12), где Х это стоимость жилья, а Y — стоимость аренды в месяц. Однако мало кто учитывает, что даже за год жильё может упасть в цене, не говоря уже о перспективе в пять или десять лет. Кроме того, в долгосрочной перспективе инфляция съест часть дохода от аренды.

По сути, правильная формула должна выглядеть так: (Х+рост стоимости-инфляция)+((Yх12) +рост аренды-инфляция). По этой формуле видно, что потенциальные доходы существенно уменьшатся в случае, если инфляция растёт быстрее, чем цены на недвижимость. Если рост стоимости аренды и цен на недвижимость составляет 3%, а средний уровень инфляции за последние 6 лет — 6%, прирост капитала с учётом аренды за 10 лет составит чуть менее 10% с актуальной покупательской способностью денег. Это немало (и куда больше процентов по депозитам), но такая доходность разочарует инвестора, рассчитывающего на 100% прирост дохода, полученный в упрощенной формуле.

Квартиры под ремонт

Один из способов — вложение в квартиру в нежилом состоянии, ремонт и последующая продажа по большей цене. Но этот вариант нужно хорошо продумать, предупреждают эксперты компании «НДВ-Супермаркет недвижимости», — окупить ремонт не всегда получится.

Скидка на максимально изношенные квартиры существенна — не меньше 10% (около 500–700 тыс. руб. с однокомнатной квартиры, от 700 тыс. до 1,5 млн руб. с двухкомнатной и т. д.). Наценка же за свежую отделку составляет порядка 20 тыс. руб. на «квадрат», то есть 600–800 тыс. в однушке. То есть, если освежить квартиру, вложив в ремонт не более 10 тыс. руб. за 1 кв. м, можно заработать от 700 тыс. до 1 млн руб. при последующей продаже, подсчитали эксперты «НДВ».

«Важно, чтобы дизайн квартиры на продажу был выдержан в минималистичном стиле, поскольку это самый универсальный вариант, — рассказала руководитель департамента городской недвижимости «НДВ» Оксана Иванова. — Экономить следует на материалах, но не на работах

Например, для санузла можно выбрать пластик, а не плитку, на пол в кухне положить линолеум, а не керамогранит. Но некачественно поклеенные обои быстро выдадут бюджетный ремонт».

Покупка «убитого» жилья, ремонт и перепродажа — достаточно сложные многозадачные процессы, отмечает ведущий эксперт агентства недвижимости Century 21 Vesta Сергей Тихонов. По его словам, желательно иметь свою команду по ремонту и закупкам стройматериалов, так как стоимость ремонта одной и той же квартиры сопоставимого уровня может отличаться в сотни тысяч рублей. «Сторонние строители и закупщики будут пытаться обмануть вас и заработать на всем», — предупреждает он.

Очень часто на реализации вторичных квартир после проведения в них ремонта зарабатывают люди, которые очень хорошо знают рынок недвижимости (в частности, руководители отделов в профильных агентствах, опытные риелторы) и понимают, какие объекты сейчас наиболее востребованы у покупателей, рассказал директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома. Нередко такие специалисты создают даже небольшие компании, занимающиеся подбором недвижимости и дальнейшим ремонтом в ней. Обычно они приобретают квартиры в запущенном состоянии стоимостью от 15 млн до 30 млн руб. (то есть отнюдь не экономкласс, чтобы больше заработать), нередко — с запутанной историей переходов прав собственности, что отпугивает от объекта потенциальных покупателей.

«Поиск подходящей квартиры для перепродажи после ремонта может занять очень много времени, чаще всего просматриваются десятки вариантов, — отметил Шлома. — Если компании удается продать хотя бы одну такую жилплощадь в месяц, то он уже считается удачным».

Доход без колебаний курса

Допустим, у инвестора есть 10 млн. руб., которые он вкладывает в фонд. 9 млн. руб. идут на покупку недвижимости и её последующую перепродажу, а 1 млн. руб. — на покупку фьючерсов на доллар. 

Если доллар растёт, купленные фьючерсы дают дополнительный̆ рублевый доход, а общий капитал за счёт страховки получается «долларовым». Если же доллар падает, страховка сгорает, однако доходность в рублях остаётся прежней, ведь валюту в любой момент можно обменять. Таким образом, можно вложить в недвижимость средства под 30% годовых, 10% из которых идёт на страховку, и получить 20% доходности, не подверженной росту доллара. 

Свой бизнес на Авито

Чтобы начать свой бизнес, нужно изучить площадку и методы работы. Когда сделан выбор, можно приступать к практическим действиям.

Шаг 1. Регистрация

Открываем сайт Avito.ru и жмем на кнопку “Зарегистрироваться”.

Появится форма регистрации, затем заполняются реальные сведения.У вас появится свой личный кабинет. В нем создаются и размещаются объявления, где можно управлять ими и менять данные.

Необходимо выбрать товар, реализацией которого вы хотите заниматься.

Здесь, главное, придумать хорошее описание, чтобы заинтересовать покупателя.

Шаг 4. Прием звонков от покупателей

Отвечая на звонок, не забудьте поздороваться и узнать имя потенциального покупателя. Будьте вежливым и заинтересованным. Обговорите место встречи для показа товара и дальнейшей продажи.

Шаг 5. Продажа

Собираясь на встречу с клиентом, оденьтесь опрятно. При встрече поздоровайтесь и обратитесь по имени к человеку. Постарайтесь подстроиться под настроение потенциального покупателя. Если клиент спешит, а вы разговариваете медленно и шутите невпопад, то это только оттолкнет его от покупки.

Шаг 6. Подсчет вырученных средств

Из суммы сделки необходимо вычесть деньги, потраченные на закупку товара. Так вы увидите картину вашего чистого заработка.

Шаг 7. Увеличение охвата

Если вы видите, что бизнес успешно развивается, то расширяйте ассортимент и публикуйте больше объявлений. Можно использовать сервисы для размножения готового текста, чтобы не писать вручную под каждым фото. Помните, что тексты должны быть уникальными.

Что может иметь разницу в цене

Любые вещи, которые отдают даром, лакомый кусочек для перекупщика. Затраты на их приобретение равны нулю. В отдельных случаях придется потратиться на доставку (хотя бы на то же грузовое такси или оплату услуг почты).

Иногда люди отдают вещь «за вкусняшку» — в таком случае ваши расходы будут равняться стоимости тортика или килограмма хороших яблок.

Также большую разницу в цене можно получить, продавая раритетные предметы. Такие вещи часто выставляют на продажу бабушки и дедушки.

А вам остается найти коллекционера, для которого этот раритет будет представлять ценность, и продать по более высокой цене.

Еще до того, как заняться перепродажей вещей, я слышал от своей знакомой историю о том, как она продала ручную швейную машинку своей матери за 8000 тысяч рублей.

Однако если вы сейчас раскатали губу, спешу вас огорчить – вы не один такой умный, и найти раритетные предметы довольно сложно, ведь за ними охотятся другие скупщики.

Быстрый выкуп недвижимости

Первый, самый простой способ заработка на недвижимости, перепродажа квартир и домов. Для реализации такой бизнес идеи необходимо найти недорогое жилье, владельцы которого не стремятся заниматься продажей самостоятельно или срочно нуждаются в деньгах. Технология перепродажи выгладит следующим образом:

• Постоянный анализ рынка вторичной недвижимости. Как правило, найти «вкусный» объект не так уже и сложно. Много людей продают недвижимое имущество в срочном порядке. Как вариант, можно купить квартиру или дом без ремонта.
• После того, как объект найден, следует провести анализ перспективности, изучив спрос на конкретную недвижимость. Проанализировать следует район, этаж, технические характеристики дома, развитость инфраструктуры местности. При наценке свыше 15% бизнес считается рентабельным.
• Покупка желаемого объекта.
• Выполнение косметического ремонта.
• Продажа квартиры через доски объявлений либо через собственное агентство.

Перепродажа недвижимости имеет высокую рентабельность (35-40%). К недостаткам стоит отнести возможность заключить сделку с недобросовестным продавцом. Также для организации данной деятельности потребуется уделить некоторое время на поиск и продажу квартиры или дома.

Сезонные товары

Ассортимент должен расширяться сезонными товарами. Как быстро заработать на перепродаже в Интернете? Вот некоторые варианты:

1. Продажа канцелярских принадлежностей;
2. Пляжные сумки, купальники, кепки, парео, надувные матрас и бассейны – для лета;
3. Осенью спрос появляется на:

• термобелье;
• зонты;
• фиточаи;
• одеяла с грелкой;
• теплые носки;
• пижамы;
• оригинальные подушки и т.д.

1. Зимой будут часто покупать:

• лыжный инвентарь;
• пуховики;
• утепленную обувь;
• шарфы;
• шапки;
• постельное белье и т.д.

1. Весной появится спрос на садовый инвентарь и на семена цветов.

Еще один способ расширить ассортимент товаров – праздничные товары. Но на международных торговых площадках они появляются достаточно рано. Например, за 1-2,5 месяца до того или иного праздника. Потому что все делается для того, чтобы продавцы успели заказать  и выкупить товары.

Бонусная идея

Но несмотря на обилие товаров, офисные работники ощущают недостаток в оригинальных именных подарках. Этот вопрос активизируется перед праздниками. Чтобы перепродать  партию товаров, рекомендуем открыть новую линию – подарки с фирменным оформлением.

Например, закупаете 30 штук портативных зарядных устройств. Заказываете в своем городе наклейки с оригинальным дизайном или с дизайном той или иной компании. Но если есть уверенность в своих способностях, можно сразу предложить фирме выкупить всю партию. Вопрос корпоративных подарков остро стоит перед каждым праздником в каждом офисе. Потому что для них это будет отличное решение.

В дальнейшем это можно поставить на поток, согласовать дизайн и обеспечивать целые компании фирменной сувенирной продукцией. Но можно продумать это заранее. Потому что в таком случае вы не будете тратить время и сразу перейдете к действиям.

Перепродажа автомобилей

По мнению экспертов, перепродажа машин – это одна из самых выгодных идей малого бизнеса в маленьком городе для мужчин, которые хорошо разбираются в устройстве автомобилей.

Осуществлять такую деятельность можно разными способами:

• Вы покупаете машину в своем городе, приводите ее в порядок, фотографируете в разных ракурсах и выставляете на продажу в интернете со своей наценкой 20–30%;
• Найдите в интернете недорогое авто, свяжитесь с продавцом. Если вы сойдетесь в цене, можно ехать за машиной. Пригоните автомобиль в свой населенный пункт, отремонтируйте, помойте, покрасьте и выставьте на продажу;
• Находим объявления о срочной продаже автомобилей. Если человеку срочно нужны деньги (для погашения кредита, для бизнеса или в связи со срочным выездом за границу), он может продать машину примерно на 30% ниже рыночной стоимости. Самое главное в этом деле – не наткнуться на недобросовестных продавцов, которые могут продать вам авто, находящееся в угоне или имеющее серьезные дефекты;
• Выкуп машин после аварии. Чаще всего после ДТП автомобили требуют серьезного капитального ремонта – покраски, кузовных работ и прочее. Если вы имеете такие навыки и специальное оборудование, можно выкупать машины после аварии, ремонтировать их и продавать по хорошей цене.

Видео: Перепродажа как бизнес Видео: Перепродажа как бизнес

Как правильно выбрать квартиру для перепродажи?

Говоря о том, как организовать заработок на перепродаже квартир, нужно правильно ее подобрать. С этим возникают больше всего проблем

На что стоит обратить внимание при покупке:

Инфраструктура. Первое, что нужно учитывать при покупке квартиры, так это инфраструктура, которая ее окружает. То есть, в идеале, нужно выбрать такую недвижимость, где все будет максимально близко: школы, детские сады, магазины, транспорт. На такое жилье будут смотреть другие покупатели, поэтому оно имеет высокую ликвидность.
Экология. Это еще один достаточно важный фактор, который по непонятным причинам, многие не учитывает

Важно, чтобы недвижимость находилась в районе, где все хорошо с экологией. Никаких заводов поблизости и отсутствие их строительства в будущем — гарантия хорошей экологии, которую несомненно оценят покупатели

Планировка. Чаще всего, популярностью пользуются однокомнатные квартиры и студии. Они имеют достаточно низкую стоимость и всегда рассматриваются молодыми семьями для временного переезда, пока не найдут варианта получше.
Ремонт. Безусловно, прошли те времена, когда недвижимость с плохим ремонтом пользовалась спросом. Сейчас покупатели хотят все и сразу. Это и нужно им предоставить. В квартире должен быть европейский ремонт или хотя бы намек на него.
Этаж. Идеальной квартирой считается та, которая находится в самой середине. То есть, это не первый этаж или пятый, а третий. Разумеется, важно отталкиваться от количества этажей в выбранном доме. Золотая середина — самый прибыльный вариант из тех, что есть. Такая недвижимость будет буквально улетучиваться в руки других покупателей.

Важно отметить, что заработок на продаже квартир подходит далеко не каждому человеку. Важно научиться определить ликвидность имеющейся недвижимости и учитывать много других особенностей этой деятельности

Более того, нужно научиться быстро продавать квартиры, а это может стать проблемой для неопытных пользователей.

Зарабатываем на продаже недвижимости

Это довольно специфичный вид заработка, поскольку для минимизации рисков потребуется некоторый опыт и хотя бы минимальное знание рынка недвижимости. Зато и доход от него будет гораздо выше, чем, к примеру, от сдачи квартиры в аренду. Немаловажным условием является также наличие стартового капитала. Для чего он нужен?

Суть бизнеса заключается в приобретении объектов недвижимости под капитальный ремонт или реконструкцию. Чем больше вложений потребуется для ремонта, тем дешевле будут стоить квадратные метры. Естественно, что после обустройства жилья, его стоимость возрастает, продать недвижимость можно с выгодой.

Разница на покупке и продаже квартиры, за вычетом средств, вложенных в ремонт, и будет заработком предпринимателя. Чаще всего доход на продаже недвижимости составляет 800 0001 200 000 рублей.

• Покупка объекта в неудачном месте. Риэлтору все равно, где находится объект, главное – продать его. Но не всегда даже после ремонта недвижимость продается с выгодой, если она находится в неактуальной части города.
• Подвох с документами. Иногда интересный вариант жилья может продаваться дешево из-за неправильных документов (раздел долей, вступление в наследство, поддельная приватизация). Если серьезно не разобраться в этом вопросе, можно лишиться и денег, и недвижимости.

Особенности ценообразования↑

В среднем стоимость квартиры в процессе
строительства увеличивается на 20-30%

Важно заранее понимать, что влияет на
рост цены и гарантирует доходность от перепродажи готового жилья:

Удобное
расположение. Выгодная локация дома определяется близостью к центру,
наличием в пешей доступности остановок и станции метро. Хорошо, если рядом
есть парки, скверы, водоемы, площадки.
Развитая
инфраструктура. Наличие больниц, магазинов, школ, торговых центров и т.д.
Класс здания. Эконом, бизнес, элитный
дом. Здесь всё зависит от района, города, особенностей инфраструктуры.
Этаж.
Оптимальный вариант —  это средние
этажи. Люди мало доверяют самым последним и не комфортно чувствуют себя на
первых.
Планировка
квартиры. Расположение комнат или планировка студии влияют на выбор
будущих покупателей. К примеру, в студии прямоугольной формы будет сложно
зонировать пространство, расставлять мебель

Важно, есть ли окна на
«светлой» стороне и как они освещают квартиру, наличие балкона или
лоджии. 
Наличие ремонта. В некоторых случаях
застройщик продаёт квартиры с готовым ремонтом

Это влияет на стоимость,
но оправдывает неудачную планировку.

Рассмотрим  пример. В Казани есть жилой
комплекс «Солнечный город» от застройщика Ак Барс Дом. Одна из однокомнатных
квартир на этапе котлована продавалась за 1 800 000 рублей. На финальном этапе
стройки цена поднялась до 2 500 000 рублей. Что повлияло на подорожание на 28%?

1. удачное расположение —  5 минут
езды до ближайшей станции метро «Проспект Победы» и 15 минут  —  до
Казанского Кремля.

2. развитая инфраструктура: магазины,
торгово-развлекательные центры, больницы. Есть детские сады, школа-лицей,
художественные, музыкальные и спортивные школы

Важно, что инфраструктура уже
успешно функционировала, когда дом строился

3. в районе есть детские
площадки, парк, прогулочные зоны, а это делает жильё привлекательным для семей.
Кроме того, дом сдавался с предчистовой отделкой, что позволяло сэкономить на
ремонте.

Покупка и продажа товаров как бизнес

Посредничество как способ заработка появилось вместе с возникновением торговли. И если еще полвека назад заниматься перепродажами было затруднительно, а иногда и незаконно, то сейчас это доступный и законный способ хорошо заработать.

Современное общество много покупает. Масштабы потребления услуг и товаров ежегодно растут. География торговли также расширяется. Товары преодолевают большие расстояния от производителя до конечного потребителя, попутно проходя через цепочку посредников и прибавляя в цене.

С возникновением глобальной сети возможности и направления для ведения бизнеса постоянно увеличиваются. В Интернете проводится поиск поставщиков и клиентов, совершаются сделки и производится оплата. Заниматься предпринимательской деятельностью можно не выходя из дома.

Суть бизнеса на перепродаже заключатся в том, чтобы купить какой-либо продукт или ценность и продать его с наценкой. Зарабатывать деньги по этой схеме может каждый. Для этого стартовый капитал не обязателен. При серьезном подходе из дополнительного заработка может развиться успешный бизнес даже без вложений.

Преимущества бизнеса:

• минимальные вложения или полное отсутствие стартового капитала;
• работа «на себя»;
• свободный график;
• большой выбор товаров и возможностей для их сбыта;
• отсутствие необходимости создания и наладки производства;
• возможность совмещать с основной работой или другими видами заработка;
• грамотный подход обеспечивает быстрый и стабильный доход.

Дороги, школы, воздух

При выборе инвестиционной квартиры эксперты рекомендуют в первую очередь обращать внимание на район, где находится новостройка. По словам генерального директора ГК «Атлант» Романа Лябихова, в московском регионе наиболее интересными в этом плане являются локации, где уже строится или планируется строительство метро

В Подмосковье это города, через которые пройдут Московские центральные диаметры (МЦД, наземный аналог метро). «Улучшение транспортной доступности подстегивает рост цен на недвижимость. Высоким потенциалом с точки зрения увеличения цены квадратного метра также являются проекты комплексного освоения территорий, которые фактически появляются в „чистом поле“. За время строительства всего района и предлагающейся социальной и коммерческой инфраструктуры квартиры в первых очередях проекта растут в цене больше всего», — делится Лябихов.

Руководитель портала недвижимости ONgrad.ru Дмитрий Задорожный обращает внимание на то, что не последнюю роль в привлекательности квартиры играет экологическая обстановка в районе, где находится жилье. Отсутствие вредных предприятий и присутствие парков однозначно играет на руку при продаже жилплощади

Наиболее перспективными являются квартиры, расположенные в районах с развитой социальной и бытовой инфраструктурой. Это поликлиники, отделения банков и «почты», магазины, детские сады, школы, парковки, зоны отдыха и т. д.

«Оцените близость новостройки к этим объектам инфраструктуры, а также изучите расположенные поблизости районы потенциальной застройки. С одной стороны, в таких местах в ближайшее время будет быстро развиваться инфраструктура. С другой — продать квартиру рядом со стройкой будет тяжелее», — предупреждает руководитель Всероссийского центра национальной строительной политики (ВЦНСП) Александр Моор.

Непростые условия работы

Поскольку флиппер приобретает объекты недвижимости в свою собственность, пусть и ненадолго, обязательным условием для старта в этом бизнесе является наличие крупной суммы свободных средств. Далее, независимо от того, работает ли флиппер в одиночку или с командой, у этого человека должно присутствовать очень хорошее знание местного рынка недвижимости. Даже если в команде есть опытный агент, занимающийся оформлением сделок, флиппер должен уметь разговаривать с другими участниками рынка на одном языке. Обычно флипперы «вырастают» из опытных агентов по недвижимости, наработавших ценные связи и большой опыт сделок в разных сегментах рынка и скопивших достаточный капитал, чтобы уйти из агентства в самостоятельное плавание.

Отдельным фактором, снижающим маржинальность работы флиппера, является необходимость уплачивать со сделки подоходный налог 13% (НДФЛ) на разницу между суммами покупки и продажи объектов недвижимости, находящихся в собственности физического лица менее трех лет. Впрочем, появляются сведения о том, что в Минфине раздумывают об отмене 13% НДФЛ для тех граждан, которые – независимо от срока владения – продают свое единственное жилье. Соответственно, возможно, что в пику этому введут обязательное налогообложение дохода от продажи недвижимости, если у собственника несколько квартир, пусть и со сроком владения более трех лет. Однако пока подобные предположения не приняли силу закона, следует ориентироваться на действующие статьи Налогового кодекса.

Подытоживая сказанное, стоит отметить, что как вариант заработка на рынке недвижимости флиппинг, несомненно, имеет право на существование. Успех во многом зависит от профессионализма и удачи, а цена ошибки высока, поскольку флиппер все время имеет дело со сложными объектами или необходимостью действовать в условиях временного прессинга.

Шаг 1. Подготовить отчет о доходах и расходах

Перед продажей бизнеса нужно подготовить финансовую отчетность. Основной отчет — о доходах и расходах, его сокращенно называют БДР — бюджет доходов и расходов, или PL — отчет о прибыли и расходах. Из отчета владелец бизнеса и покупатель должны понимать, куда уходят деньги и за счет чего бизнес зарабатывает.

Отчет нужен за период больше года, чтобы покупатель мог оценить сезонность бизнеса и динамику прибыли. Чем больше данных, тем лучше, но для начала можно собрать отчет за последние три года.

Более подготовленный в плане отчетов продавец может добавить бюджет движения денег — он показывает, в какой день деньги приходят и откуда, в какой день уходят и на что.

Отчет потенциальному покупателю можно отдавать в экселе или гугл-таблице:

Пример отчета о доходах и расходах, шаблон в гугл-таблице

Отчет может быть и в виде презентации с графиками и диаграммами:

Если из отчета понятно, что показатели у бизнеса плохие, не надо их приукрашивать: любой обман покупатель воспримет негативно и, скорее всего, откажется от сделки.

Плохие показатели нужно зафиксировать, а затем понять, как на них повлиять, например повысить цену товара или сократить расходы на аренду, персонал, доставку. После нужно попробовать повлиять на показатели, увидеть динамику, и уже с этими данными идти к покупателям.

Читать в Деле

Зачем вкладывать в жилье?

На сегодняшний день недвижимость является одним из самых надежных активов на рынке. Если вы не знаете, где лучше хранить свои сбережения, то почти любой эксперт вас убедит, что инвестирование в недвижимость является самым прибыльным, безопасным и надежным на сегодняшний день. Доверять деньги банкам опасно, да и хранить средства в валюте невыгодно, ведь деньги в любой момент могут обесцениться. Именно поэтому в России за последнее время стало таким популярным инвестирование в жилье. Из-за падения курса рубля люди поспешили сохранить свои сбережения, выгодно вложив их в объекты на рынке недвижимости.

Основные преимущества недвижимости – надежность и прибыльность. Объекты недвижимости почти невозможно украсть, они не устаревают, не выходят из моды, они всегда пользуются высоким спросом и поэтому их стоимость в долгосрочной перспективе растет. Даже если сейчас наступил кризис и все говорят о снижении стоимости жилья, то это лишь временное явление, после которого баланс на рынке вернется в исходное положение и недвижимость снова начнет дорожать.

Кратко об актуальности операций с жильем

С учетом постоянного спада на цены в сфере жилья как первичного, так и вторичного, статья о том, как заработать на недвижимости, выглядит не совсем уместно. Но это только на первый взгляд.

Рынок недвижимости действительно нестабилен, но демонстрирует определенные признаки выздоровления.

Так, в целом он продолжил падение, но удивительным образом вырос на 30% рынок жилья бизнес-класса. Также растет цена на торговую недвижимость и офисные центры (правда только в Москве).

Но так как это уже совсем другая весовая категория бизнеса, то рассматривать сегмент коммерческой недвижимости не будем – это мало кому по карману.

Также не будем очень подробно останавливаться на вторичном рынке земли, так как он не просто обвалился, а стал практически бесперспективным (за исключением некоторых регионов).

Дело в том, что земли сельхозназначения и в городской черте по бросовым ценам продаются государством с аукционов, а потому спрос на вторичном рынке не очень высок – зачем переплачивать?

Рынок недвижимости падает практически везде. Таким образом, с точки зрения того, как заработать на недвижимости за пределами города, есть своя специфика и немалые риски.

Совсем другое дело — жилье.

Эта сфера подает обнадеживающие для инвесторов сигналы с начала года:

Есть ли шанс заработать на недвижимости в период кризиса?

Почему же так резко и неожиданно он вырос?

Причина в том, что в эконом и премиум классе наблюдается слишком большое предложение при низком спросе. По данным того же «Коммерсанта», этим летом 65% владельцев московской элитной недвижимости готовы снижать цены, чтобы их помещения не пустовали.

По дешевым квартирам такой опрос не проводили, но там цена аренды если и перестала падать, то и признаков роста не показывает.

Спад в нижнем сегменте не остановили даже многочисленные государственные и муниципальные программы, направленные на замену старого жилого фонда новостройками. Не особенно помогли и ипотечные программы – этот рынок все равно переживает не лучшие времена.

То есть, ни на дешевой, ни на очень дорогой недвижимости хорошо заработать сейчас не выйдет. Таким образом, основания для роста остаются только у ранее недооцененного бизнес-сегмента.

Считается, что в России не очень развит средний класс, зато много бедных и богатых (относительно остального населения). Потому большая часть инвесторов мало внимания обращала на средний ценовой сегмент, пытаясь заработать либо на очень дорогих квадратных метрах, либо на очень дешевых (но массово).

В результате сложился отложенный спрос в бизнес-сегменте, который теперь пытаются насытить строители и те, кто вовремя успел подсуетиться, поймать конъюнктуру «за хвост».

Много ли это? Не очень – цены растут в среднем на 1% в квартал. Но они растут, и динамика их говорит об ускорении. Значит те, кто готов ждать, смогут неплохо заработать на этой недвижимости уже в следующем году.

Шаг 2. Составить список активов и описать процессы

Продажа готового бизнеса — это передача покупателю всех активов, которые входят в бизнес. Например, для цветочного магазина активами будут:

Бизнес — это прежде всего процессы, поэтому нужно подробно описать каждый процесс в инструкции или методичке. Это могут быть процессы закупки цветов, ценообразования, найма и увольнения сотрудников, скрипты для продавцов. Покупатель должен понимать, что, когда и как ему делать, чтобы бизнес продолжал приносить деньги. Если кто-то уйдет из команды, новый владелец должен взять описанные процессы и передать другому сотруднику, а не разбираться самому.

Передаются и интеллектуальные права на код сайта, фотографии, статьи. Например, если магазин нанимал фотографа для фотосессии в инстаграме, он передает новому владельцу права на фотографии.

Активы сервиса по созданию картин-заготовок из алмазной мозаики с сайта бизнес-брокера

С базой клиентов есть юридический вопрос — обработка персональных данных. Обычно согласие на обработку клиенты дают через оферту, например когда отправляют заявку через сайт компании. В оферте и политике обработки данных после сделки нужно будет поменять юридическое лицо, чтобы клиенты давали согласие новому владельцу.

А со старыми клиентами так:

• если продается ООО, проблем нет;
• если продаются активы от физлица или ИП, базу продать нельзя. Но на практике базы передают, потому что это неотъемлемая часть бизнеса. Если делать всё чисто, придется подписывать новое соглашение с каждым клиентом, а это для большинства компаний нереалистичный сценарий. Поэтому базу просто передают как есть.

Название тоже передается покупателю, даже если оно не зарегистрировано как товарный знак. Например, магазин одежды называется «Василек» — это его вывеска и название странички в инстаграме. Если продавец решит оставить слово «Василек» за собой, никто его бизнес не купит.

Читать в Деле

Как не нарушить закон о персональных данных

Товары из Китая

Теперь поговорим о таком перспективном направлении малого бизнеса в 2021 году, как перепродажа товаров из Китая. Вы спросите, почему именно из Китая? Все очень просто. Продукция, изготовленная в этой стране, отличается дешевизной, а отечественные потребители при выборе товара обычно руководствуются именно ценой. Ваши расходы на приобретение товаров для перепродажи будут минимальными. К тому же в последнее время китайские производители стали выпускать продукцию высокого качества, поэтому спрос на такой товар стал стремительно расти.

Что нужно, чтобы открыть прибыльный бизнес на перепродаже товаров из Китая. Давайте рассмотрим, какие товары для перепродажи выгоднее всего покупать у китайских производителей:

Бизнес на перепродажах без вложений

Сегодняшние коммерсанты имеют возможность начать собственный бизнес, не имея стартового капитала, профильного образования и специальных навыков. Такая методика заработка называется дропшиппинг. Суть заработка заключается в следующем:

Преимущество этого вида бизнеса в том, что предпринимателю не нужно посещать склад официального продавца, заказывать продукцию на свой адрес с тем, чтобы переслать её конечному потребителю. Являясь посредником между официальным поставщиком и представителями целевой аудитории, он получает процент от продаж.

Этот способ не идеален, то есть, не лишён рисков. Начинающий бизнесмен должен быть готов к тому, что в случае возникновения недоразумений он, как человек сагитировавший клиента совершить покупку, выступит виноватой стороной даже при отсутствии вины.