Особенности приобретения готовых фирм и их преимущества

Кто покупает готовые фирмы?

Готовые фирмы пользуются спросом, как среди новичков, так и среди опытных предпринимателей. Первые, как правило, отдают предпочтение недорогим фирмам-нулевкам. При минимальных финансовых затратах они получают полностью оформленную фирму и возможность реализовать себя в любой сфере. Остается лишь определиться с вектором развития.

Предприниматели со стажем имеют более четкое представление о предполагаемой сфере деятельности и перспективах развития бизнеса. Поэтому их традиционно привлекают более дорогие фирмы, имеющие опыт финансово-хозяйственной деятельности. Такие организации отличаются налаженными связями с потенциальными клиентами, наличием системы бухучета и финансовой отчетности. Кроме того, приобретение фирмы с позитивной историей открывает широкие возможности по привлечению кредитных средств и участию в тендерных процедурах.

И в первом и во втором случае предприниматели покупают готовые фирмы, чтобы экономить время и силы. Они абсолютно справедливо полагают, что лучше сосредоточиться на реализации проекта, а не заниматься хождением по чиновничьим кабинетам, оформлением документов и разрешений.

Важность названия фирмы

Оформление названия фирмы – простая задача может осложнить регистрацию, работу ООО. Для присвоения наименования (названия) фирмы существуют правила:

• фирма должна иметь полное (допускается сокращенное наименование), которое максимально отражает основной вид деятельности;
• наименование должно быть на русском языке. Допускаются иностранные символы, но как повторение русского;
• запрещено использовать государственные названия в прямой трактовке («Россия», «Российская Федерация»);
• название должно быть уникальным, зарегистрированным.

Покупая готовое ООО, учитывается важность названия. Конечно, изменить название фирмы можно позже

Это потребует дополнительных расходов (около 10000 руб.), кроме того новая компания должна начинать свою работу по новым правилам.

Несколько лет назад СМИ рассказывали, как Д. А. Медведев, посещая Израиль, провел эксперимент, за считанные минуты зарегистрировав собственную фирму. В России этот процесс происходит несколько медленнее: в течение десяти дней можно процедуру пройти. Покупка готовых ООО без истории, привлечение сторонних специалистов для регистрации новой компании, самостоятельное прохождение всех этапов создания фирмы приводят к одному итогу – появлению новой коммерческой структуры. Выбор варианта за предпринимателем…Но для человека, желающего долго, плодотворно заниматься коммерцией, есть смысл пройти все этапы становления самостоятельно.

Как убедиться в юридической чистоте готовой фирмы

Гарантию юридической чистоты приобретаемого предприятия можно получить только в двух случаях. Первый самый простой – обратиться в специализированную компанию, где покупателю предоставят большой выбор разнообразных вариантов. Здесь же подготовят и подадут на регистрацию документы по совершенной сделке. При необходимости в той же фирме можно заключить договор по дальнейшему сопровождению (от консультационной поддержки до ведения бухгалтерского учета).

Если же первый вариант по каким-либо соображениям не подходит предпринимателю, то недорого обойтись вряд ли получится. Ведь придется привлекать сторонних специалистов из разных структур, чтобы их усилиями проводилась проверка покупаемой фирмы по всем направлениям. Плюс к этому понадобится сотрудник, способный отдельные факты быстро и гарантированно проанализировать, совместить в единую картину.

Другие способы получения готового бизнеса

Существуют и другие варианты, например, слияние организаций или вхождение в общество со своим вкладом, который станет превалирующим в процентном отношении.

Можно подключиться к действующему успешному бизнесу при помощи франшизы. Это популярная сейчас модель бизнеса. Ее можно рассмотреть на примере точек продаж суши. Вы могли видеть на соответствующем сайте адреса точек в вашем и других городах. Если же взять чек в разных заведениях, то в нем будут стоять различные названия (или ФИО в случае ИП) продавца. При том что вывеска, торговая марка, предлагаемое меню и даже цены будут аналогичными. Все потому, что продавец купил право на работу под определенным брендом.

Почти аналогично действуют и дилеры, например, в автомобильной сфере. Они договариваются с официальным производителем о продаже именно его продукции по определенным стандартам и привлекают к себе клиентов, заинтересованных в покупке оригинального товара и получении качественного обслуживания.

Однако эти способы имеют некоторые ограничения:

• Нельзя заключать аналогичные договоры с конкурентами.
• Работа проходит по определенной схеме и стандарту. Например, готовить нужно по строго прописанному меню.
• Ограничение в продаже других аналогичных товаров или услуг. Допустим, если вы продаете оригинальные запасные части, то одновременно торговать их аналогами, производимыми другими заводами, нельзя.
• Необходимо выплачивать часть прибыли по франшизе или уплачивать дилерский сбор.
• Возможны проверки (контрольные закупки, тайные покупатели). Если результаты неудовлетворительные, на компанию налагают штраф или она лишается права на работу по франшизе (дилерства).

С другой стороны, договор дает ряд преимуществ:

• Раскрученная марка, рекламная, маркетинговая поддержка.
• Наставничество и консультации в бизнесе.
• Льготные условия – скидки на поставку продукции, оборудования, его предоставление в аренду или безвозмездное пользование.
• Разработанная стратегия развития, стандарт обслуживания и торговли.

Конечно, есть и незаконные способы захвата бизнеса. Разумеется, советовать их использовать я не буду, а вот поберечься недобросовестных конкурентов стоит. Если вам предлагают слишком интересные условия работы с поставщиком или франшизу без последующих роялти, то, прежде чем бросаться в омут с головой, проконсультируйтесь с юристом. Стоимость такой консультации обойдется дешевле возможных негативных последствий сделки.

Купить компанию с историей

Предложений о продаже таких ООО значительно меньше. Спросом они пользуются у предпринимателей со стажем, проходят более длительную предпродажную подготовку. Существуют нюансы, которых нет при покупке «нулевок». Например, если продаваемая фирма еще не освобождена от прав бывшего собственника, придется дожидаться истечения месяца, чтобы получить отказ от права на преимущественную покупку готовой фирмы. Продавец или компания-посредник должны проверить чистоту продаваемого ООО, убедившись, что:

• устав, регистрационные документы соответствуют требованиям закона;
• отсутствие задолженности перед налоговыми органами и контрагентами;
• руководство компании полностью подготовило бухгалтерскую отчетность;
• ООО не находится в стадии ликвидации;
• Учредитель, собрание учредителей добровольно решили продать юридическое лицо.

Нередко сделка по купле продаже ООО с историей вызывает вопрос о цели такого приобретения. Зачем усложнять ситуацию, когда предлагаются новые фирмы. Объяснений несколько. Наряду с осуществлением каких-то планов, скрытых коммерческой тайной (ее наличие не исключается), предприниматель получает:

• быстрое, без бюрократических проволочек, создание нового подразделения;
• возможность пользоваться положительной историей компании, облегченное получение тендеров, участие в конкурсах, получение кредитов;
• законное право оперативного использования приобретенной фирмы для осуществления сделки, сложной в рамках разрешенной деятельности основной организации.
• условия для расширения своей деятельности, связанной с длительным оформлением разрешительной документации. Например, готовые ООО с СРО на строительство дают возможность начать бизнес в саморегулируемой области с момента приобретения организации.

Кроме продажи готовых ООО с историей или без, с оборотами, бухгалтерской отчетностью, хорошей кредитной историей на рынке существует такой товар, как готовые ООО с директором. Сделка по купле продажи готового ООО предусматривает смену собственника, вызывающее некоторые сложности.

Директор, работавший до продажи фирмы, может сохранить должность у нового собственника. Дальновидный предприниматель будет заинтересован в качественном управленце, предусмотрит это, заключая сделку. Он понимает, что директор выступает промежуточным звеном между работниками, работодателем, новым владельцем, партнерами компании, работавшими с прежним руководством Он может минимизировать проблемы, невольно возникающие в переходный период, поддержать стабильную работу фирмы. Сохранить такого руководителя –правильное решение.

Предприниматели, существует также такая практика: номинальный директор работает на основании Генеральной доверенности, которую можно отозвать. Директор подписывает соглашение о расторжении трудового договора с открытой датой. Подобная организация работы несправедлива, но служит хорошим стимулом, повышая эффективность руководства.

Юридическое оформление договора о приобретении готового ООО с историей, практически не отличается от аналогичной работы с ООО без истории. Должен быть полный перечень документов, с обязательным внесением изменений, заверенных нотариусом.

Постарайтесь рассчитать реальную стоимость бизнеса

Cравните цены на подобные компании. Проведите мониторинг, найдите максимально похожие предложения о продаже. Да, это сложно, но попробуйте найти хотя бы что-то близкое. Также можно привлечь других игроков рынка, получить у них консультацию. Если увидите, что цены сильно отличаются, это повод задуматься и попытаться сбить цену.

Во-вторых, стоит не пожалеть денег и пригласить специалиста на проверку — например, техническую, если это предприятие с оборудованием. Может оказаться, что стоимость техники сильно завышена владельцем. Имея на руках результаты экспертизы, будет легче торговаться — вы сможете чем-то апеллировать.

Покупка имущества и перевод сотрудников

Если собственник готов к продаже бизнеса, но покупатель опасается каких-то подвохов в сделке (наличие задолженностей, не отраженных в балансе, ошибки учета, которые могут привести к доначислениям налогов), то стороны могут договориться о простой купле-продаже имущества и переводе работников с одного места работы на другое.

В этом случае продавец передает покупателю недвижимость, оборудование и другие материальные ценности по одному или нескольким договорам. Стоимость при этом может определяться как приглашенным оценщиком, так и самостоятельно участниками сделки. Покупатель имеет собственную действующую фирму или открывает новую.

С сотрудниками в зависимости от их согласия и желания поступают следующим образом:

• Уволить по собственному желанию из компании «А» и тут же принять в компанию «Б». Минусы: работникам ничего и никто не гарантирует, руководитель «Б» может не взять их в штат, кроме компенсации за неиспользованный отпуск (если такой есть), нет никаких выплат.
• Уволить в связи с сокращением штата из «А» и принять в «Б». Долгоиграющий процесс, ведь о предстоящем мероприятии потребуется предупредить сотрудников минимум за 2 месяца, а также гарантировать им выплаты по сокращению. Хотя если персонал сразу трудоустроится в «Б», то они будут минимальны. Некоторые работники могут передумать и отказаться от нового трудоустройства, обратившись на биржу труда, и станут получать выплаты за счет старого работодателя.
• Осуществить перевод из «А» в «Б» (п. 5 ст. 77 ТК РФ). Работника переводят от одного работодателя к другому. Причем предусмотрены две ситуации: работник переводится по собственной просьбе или по согласию. Второй случай — это перевод по инициативе работодателя, когда работник соглашается с таким вариантом смены места работы. В зависимости от того, как именно произведен перевод, формулируется запись в трудовой книжке.

Оформление приобретаемых ценностей происходит в обычном порядке, о чем можно почитать в статьях об МПЗ, товарах, основных средствах.

Правда, есть и минусы: в рамках подобной купли-продажи не передаются обязательства и товарные знаки, для этого необходимо заключать отдельные контракты, например, договор цессии.

Выбор нужного товара

Кто не мечтает отказаться от «работы на дядю», открыв свое дело. Но трудно сделать первый шаг – юридически оформить свою предпринимательскую деятельность. Для начала стоит проанализировать достоинства выбранного направления бизнеса, определиться – регистрировать коммерческую структуру самостоятельно или воспользоваться услугами фирм, предлагающими купить готовые ООО, убедиться, что именно эта форма хозяйствования подходит. Здесь вступают простые тактики выбора товара, основанные на сравнении.

ИП открывают для простого, немасштабного бизнеса. Регистрация упрощена, отчетность несложная, собственник один. Планирование крупного предприятия, привлечение инвестиций, одновременное осуществление нескольких видов деятельности приводит к выбору общества с ограниченной ответственностью. Деятельность предполагает усложненную регистрацию, большее (до 50 человек) количество учредителей. В РФ около 80% фирм относятся к ООО.

Критерии, делающие ООО именно тем товаром, о покупке которого идет речь, определены в Гражданском Кодексе РФ, федеральном законе «Об обществах с ограниченной ответственностью». ООО – коммерческая организация, созданная одним или несколькими учредителями для ведения отдельных видов деятельности, имеющее целью систематическое получение прибыли.

Продавец ООО как особой формы товара обязан выставить его для реализации полностью «укомплектованным»:

• общество должно быть зарегистрированным на одного или несколько учредителей. Таковыми могут быть физические, юридические лица. Любой учредитель может выйти из их состава, забрав свою долю;
• компания должна иметь уставной капитал, который формируется из финансовых вложений учредителей, составляет не менее 10000 рублей;
• продавец должен представить Устав общества, Учредительный договор выставленной на продажу фирмы, оформленные должным образом, продажа готовых ООО предусматривает обязательное наличие всех регистрационных документов;
• покупателю необходимо предоставить информацию о видах деятельности, разрешенных конкретному обществу. Предприниматель, покупающий компанию, заранее должен знать о своих возможностях организации лицензированного производства, торговли. Например, без лицензии нельзя заниматься фармацевтикой, частным сыском, железнодорожными, морскими перевозками. Для некоторых видов деятельности необходимо согласование МЧС. Открытие туристического агентства обязывает собственника предоставить финансовые гарантии в размере 10 млн. рублей. Наконец, существуют виды деятельности, запрещенные для частных предпринимателей.
• регистрация ООО предусматривает наличие юридического адреса, который входит в пакет продаваемого общества. Зачастую в одном месте регистрируются несколько десятков фирм. Продавцы готовых компаний, стремясь поднять рейтинг своего товара, подчеркивают, что юридический адрес данного ООО – не массовый. Это лукавство, трудно доказуемое, но легко пресекаемое. В законодательстве РФ нет понятия массового юридического адреса. Для налоговой инспекции важна возможность коммуникации с ООО. Если в карточке регистрации ЕГРЮЛ компании в графе «Дополнительные сведения об адресе» появится запись «по указанному адресу связь с юридическим лицом отсутствует», следует поменять адрес.

Коммерческие структуры, занимающиеся торговлей готового бизнеса, независимо в Москве или регионах, предлагают два варианта: создание новой фирмы и продажа действующей компании с историей. Каждый вариант имеет свои достоинства.

Проверьте бухгалтерию

Завышать стоимость бизнеса владелец может и путём «немного исправленных» документов в бухгалтерии. И речь не только о графах приход-расход. Он может приписать себе имущество, которое на самом деле ему не принадлежит — он его лишь арендует. Или «улучшив» качество оборудования и оргтехники, «омолодив» его на бумаге.

Поэтому советую тщательно проверять все документы. В идеале лучше делать это с профессионалами — бухгалтером и юристом, которым вы доверяете. В такой же компании лучше и подписывать договор купли-продажи.

Также проверяйте наличие подписи материально-ответственных лиц в балансовой документации. При возникновении вопросов и проблем, которые бывшие владельцы могут попытаться скрыть при продаже компании, отвечать (в том числе и перед законом) будут именно они. В ином случае ответственность ляжет на плечи нового владельца. То есть вас.

Покупка пакета акций или нескольких долей

Почти аналогично предыдущему варианту происходит покупка долей, если участников в обществе несколько. Правда, здесь есть такой нюанс, как согласие других участников на сделку. Т.е. при продаже каждой доли придется заручиться письменным согласием оставшихся участников или как минимум известить само общество и его членов о предстоящей сделке и дать им время на принятие решения.

Хотя не обязательно потребуется выкуп 100% уставного капитала. В зависимости от требований устава и положений Федерального закона № 14ФЗ «Об ООО» для голосования по основным вопросам может быть достаточно 2/3 голосов или их простого большинства.

Например, две трети голосов достаточно для создания филиала или увеличения УК за счет имущества общества или дополнительных вкладов всех участников.

Простого большинства хватит для избрания руководителя общества или ревизора, привлечения аудитора, одобрения крупной сделки.

Обратите внимание! Некоторые решения принимаются только единогласно. Например, о долях – преимущественной покупке, определенной заранее цене; внесение вклада новым участником с увеличением УК; реорганизации или ликвидации общества

Если приобретателю долей достаточно тех прав, что дает большинство голосов, ему не нужно выкупать весь УК.

Аналогично можно поступить с акционерным обществом. Приобретя так называемый контрольный пакет акций, его владелец получает в большинстве случаев преимущество в принятии решений и голосовании.

Причем в АО правила несколько иные, чем в ООО. На собрании акционерного общества решение принимается большинством голосующих акций присутствующих акционеров.

Пример: В АО всего 1000 акций. Допустим, один акционер обладает 1 акцией. На собрание явилось 300 акционеров. Было принято решение, где «за» проголосовало 200 участников и 100 «против». Решение было принято большинством голосов присутствовавших. Фактически же выходит, что решение приняли 200 акционеров из 1000.

Естественно, новым владельцем долей или акций может быть не только стороннее лицо, но и действующий участник (акционер). О том, как можно получить долю в обществе выходящего из него участника, можно почитать .

Франчайзинг, как вариант начать свое дело

франчайзинг

Этот термин в бизнесе обозначает форму отношений между двумя организациями, которые начинают сотрудничество и заинтересованы в развитии дела с обеих сторон.

Простыми словами, известная фирма (в сделке она называет себя франчайзер, а вы будете именовать себя франчайзи) предлагает купить вам право на использование своего знаменитого «имени» и методики продаж.

В свою очередь вы получаете уже готовую торговую марку, которую только нужно дальше продвигать, а также искать источники сбыта и т.д.

Что вы получает от такой сделки:

• при заключении договора, вы будете иметь уже готовую методику работы, не нужно ничего придумывать;
• клиентскую базу, которая будет рада приобретать товар известного поставщика у вас;
• франчайзи получает также имидж, который ему создаст компания-франчайзер, а вместе с этим новых клиентов и партнеров в дальнейшем.

Разумеется, это не благотворительный проект для новичков в предпринимательской деятельности.

Вы обязуетесь выплачивать франчайзеру некую сумму и процент от товарооборота. Эти детали прописываются в договоре в обязательном порядке.

Конечно, ответить на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес или открыть дело самостоятельно, трудно. Особенно, если у вас нет навыков в ведении предприятия.

Риск покупки готового проекта велик, но и в открытии своего бизнеса тоже есть недостатки и подводные камни.

Самый главный и большой плюс в покупке готового проекта – это возможность получать доход сразу же после подписания контракта. Если открыть свое дело, то дохода придется ждать не один месяц…

Плюсы и минусы покупки готовой фирмы

Преимущества покупки готовой фирмы с участием в СРО:

1. Экономия времени. Приобретение готовой фирмы позволит без промедления приступить или продолжить предпринимательскую деятельность, в то время как самостоятельное оформление членства в СРО может занять от нескольких недель до нескольких месяцев.
2. Высокая квалификация персонала. Одним из главных требований участия в СРО является наличие в штате компании не менее двух квалифицированных сотрудников из Единого Национального реестра специалистов. Готовая фирма уже обладает персоналом соответствующего уровня.
3. Два варианта выбора готовой фирмы в зависимости от преследуемых покупателем целей и размера бюджета, который он готов вложить в покупку. Чтобы сэкономить средства, можно отдать предпочтение новому предприятию, которое недавно зарегистрировалось и вступило в СРО. Так как фирма еще не успела зарекомендовать себя на рынке, от покупателя потребуется самостоятельно нарабатывать клиентуру и повышать репутацию компании. Другой вариант — приобретение уже состоявшейся фирмы с наличием прочных связей в сфере строительства. Таким образом, покупатель тратит больше средств, но получает успешную компанию с хорошей репутацией и налаженным механизмом сотрудничества с заказчиками.
4. Мгновенный старт на участие в тендерах. Для участия в конкурсах на заключение договора подряда строительной компании необходимо числиться в списках участников СРО. Приобретение готовой фирмы позволяет без промедления приступить к борьбе за получение выгодного заказа.

Недостатки и риски:

Затраты времени на покупку предприятия и переоформление документов. Иногда данная процедура требует не меньше времени, чем регистрация собственной компании в СРО. Членство в СРО подразумевает наличие у фирмы права на выполнение работ определенных видов. Чтобы получить дополнительное разрешение на предоставление других услуг, потребуется оформление новых документов. Компания может являться участником нескольких СРО разных типов. Вступление в каждую из них сопряжено с дополнительными затратами времени и денег. Риск стать жертвой мошенников и приобрести несуществующую компанию

Чтобы исключить такую вероятность, рекомендуется перед покупкой тщательно проверить приобретаемую фирму, а лучше — воспользоваться услугами опытного специалиста. Для успешной работы в сфере строительства важное значение имеет репутация компании и ее финансовое положение. Поэтому следует проверить компанию на наличие у нее непогашенных задолженностей, а также действующих и завершенных судебных разбирательств

Для этого рекомендуется воспользоваться электронными сервисами государственных служб или подать в контролирующие органы запросы в письменном виде. Важно проверить учредителя компании на предмет законности его деятельности. Если данное лицо числится в рядах нарушителей в налоговой инспекции или в МВД, существует большая вероятность, что и сама фирма будет внесена в черные списки этих органов, даже после ее переоформления на имя нового владельца. Если юридический адрес, который был указан при регистрации компании, не соответствует ее фактическому месту нахождения, по результатам налоговой проверки к новому владельцу могут быть применены штрафные санкции. Приобретая фирму через посредника (брокера) необходимо удостовериться, что взносы в компенсационный фонд внесены в полном объеме. Иногда СРО предоставляют новым участникам рассрочку, несмотря на то, что это запрещено законодательством. В таком случае покупатель может приобрести не только компанию, но и долги, не зная о наличии у предприятия непогашенных обязательств.

Купить готовую компанию с историей — это дорого?

Стоимость готовых компаний начинается от 30 000 рублей и может доходить до нескольких миллионов, в зависимости от параметров. На цену в большей части влияет наличие расчетного счета, лицензий, кредитной истории, размер оборотов, опыт участия в тендерах, регион местонахождения, наличие достоверного юридического адреса, система налогообложения и другие факторы. При этом в Braiden consulting бывают очень хорошие предложения, когда фирмы продаются ниже рыночной стоимости. Это не связано с какими-либо проблемами в этих компаниях. Просто определяющим фактором в данном случае является желание собственников побыстрее продать юридическое лицо по личным причинам (переход на госслужбу, переезд в другой город, отпуск).

Зачем продавать готовую фирму?

Зарегистрированная в установленном порядке компания очень часто выступает в качестве товара, хотя и несколько специфического. Это совершенно нормально. Приобретая готовую фирму, вы инвестируете средства в проект, который в любой момент можно выставить на продажу и получить определенную компенсацию. Максимально обобщая сложившуюся ситуацию, можно выделить два типа готовых ООО, которые реализуются на отечественном рынке:

•         Компании, созданные специально на продажу, не имеющие опыта ведения бизнеса. Их оформлением занимаются профильные специалисты, которые гарантируют качество подготовки всех документов. Дальнейший успех развития бизнеса зависит только от нового владельца.

•         Фирмы, имеющие определенную историю и репутацию. Подобные предприятия выставляются на продажу владельцами, которые разочаровались в развитии данного проекта или решили сменить сферу деятельности.

Особенности оформления

Купить готовую фирму можно, связавшись напрямую с ее владельцем или воспользовавшись услугами компании-посредника. При непосредственном контакте с продавцом вы можете немного сэкономить, но, при этом должны быть готовы к тому, что придется самостоятельно вникать в особенности оформления, проверять качество подготовленных документов и т.д. Ничего сверхъестественного в этом нет, но достаточно высок риск того, что можете купить «кота в мешке». Особенно, если речь идет о приобретении компании с историей.

Оформление сделки с помощью профессиональных посредников может обойтись несколько дороже. Но, мы рекомендуем воспользоваться именно этим вариантом. Наши специалисты имеют значительный опыт купли-продажи готовых фирм и гарантируют качество оформления сделки.

Почему владельцы продают готовые бизнесы?

Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.

Причины могут быть такими:

1. Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
2. Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
3. Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.

4. Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.

   Очень часто из-за разногласий руководства рушатся крупные компании, поэтому в итоге их просто продают.

5. Руководитель нашел более выгодный проект, на который нужны деньги для инвестиций и развития.

Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.

Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.

Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.

Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.

Как обезопасить себя при покупке?

Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.

Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

• Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве
• База данных Федеральной антимонопольной службы
• Федеральная налоговая служба
• Центр долгов

Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

Как понять, что бизнес убыточный?

Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.

Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:

1. Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.

   Не стоит спешить покупать этот бизнес.

2. Иногда руководство просит внести залог.

   Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.

3. Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.

   Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.

Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.

Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.

Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.

Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.

Ценовая политика

Существует много факторов, которые влияют на цену бизнеса:

• Спрос и предложение.

  Даже начинающий предприниматель должен понимать, что каждый бизнес построен на соотношении спроса со стороны покупателей и предложения, которое исходит от предприятия.

  Чем больше спроса имеет бизнес, тем выше будет его цена.

• Вид и тип бизнеса.

  Если компания имеет узкую специализацию, то ее цена будет занижена из-за отсутствия большого спроса среди потенциальных покупателей.

• Риск.

  Бизнес с «чистой» бухгалтерией новому владельцу обойдется очень дорого, но зато он будет спокоен за свои вложенные деньги.

• Наличие активов.

  Дорого продаются предприятия со всем оборудованием, базой поставщиков, заключенными контрактами, сотрудниками и т.д.

• Популярность.

  Чем известней фирма, тем выше ее рыночная цена.

• Срочность заключения сделки.

  Иногда юридическое лицо по ряду причин может торопиться с продажей своего бизнеса, тогда цена будет занижена, чтобы поскорее найти покупателя.

Покупка готового бизнеса может стать отличным стартом для предпринимателя.

Главное — понимать, что вы будете с ним делать дальше.

Личным опытом делится владелица салона красоты: