Футбол вместо торговли: основатель сети «магнит» сергей галицкий уступил втб контроль над бизнесом

Карьера

Сергей работал в банке и параллельно обучался в университете. В 1993 г. окончил образование. В 1994 г. ушел из банка по собственному желанию, когда уже достиг должности заместителя управляющего. Он обосновал свой уход тем, что дальнейшего развития своей карьеры в банке не видит. 

Трансазия и Тандер

После ухода из банка, Галицкий решил заняться предпринимательством. В 1994 г. совместно с партнерами он открыл компанию под названием “Трансазия”. Она занималась продвижением и продажей косметики брендов “Johnson & Johnson”, “Avon” и “P&G”. 

Спустя год эта компания стала эксклюзивным дистрибьютором товаров “P&G” в Южном федеральном округе России. А Галицкий решил оставить управление “Трансазии” на партнеров, чтобы самому развиваться дальше в качестве предпринимателя. 

В 1995 г. Сергей стал учредителем компании “Тандер”. Через три года открыл магазин “Cash&Carry”. Галицкий не желал конкурировать с крупными и уже более раскрученными компаниями, занимающимися розничной продажей товаров. Поэтому он стал открывать небольшие магазины в маленьких городах РФ.

Магнит

К 2000 г. Сергеем уже было открыто большое количество магазинов по РФ. Он их объединил в сеть, которую назвал “Магнит”, и стал её генеральным директором. Такое название сети родилось после того, как Галицкий посетил конкурс, проводимый между топ-менеджерами предприятия. А полное его название означает следующее — “МАГазины НИзких Тарифов”. 

Уже к 2001 г. сеть “Магнит” включала в себя 250 магазинов. В тот год она получила статус крупнейшей сети в РФ. В 2003 г. её оборот достиг $1,6 млрд., и она обогнала своего конкурента — “Пятёрочку”. 

Первые гипермаркеты “Магнит” появились в 2007 г. К 2012 г. Сергей решил расширить бизнес, поэтому включил в свою сеть “Rouge”. После, на полках его гипермаркетов стала продаваться косметика и парфюмерия присоединенной сети. 

В 2013 г. “Магнит” получил статус абсолютного лидера в РФ в продуктовом сегменте. В 2017 г. сеть попала в рейтинг “100 лучших инновационных проектов” по версии “Форбс”. К тому времени стоимость сети уже составляла $15,6 млрд. В этом же году в Новокузнецке был открыт 15-ти тысячный магазин сети. 

В настоящий момент сеть состоит не только из продуктового бизнеса. Она включает в себя фабрики по производству продуктов питания и магазины — “Оптилайн” и “ТД-холдинг”. А также РК “Квартал”, пиар-агентство “Арт Сайд”, рестораны и гостиницу, расположенные в Краснодаре. 

В декабре 2017 г. Сергей участвовал во встрече с президентом страны, в которой принимала участие бизнес-элита РФ. А чуть менее чем за месяц до этой встречи, Галицкий получил почетную грамоту от президента за активную общественную деятельность и развитие в сфере предпринимательства. 

Ещё в 2015 г. Галицкий вошел в наблюдательный совет банка “ВТБ”. В 2018 г. он продал этому банку 29,1% своих акций, которыми владел в “Магните”. За них он получил 138 млрд. руб. 

Футбольный клуб

В феврале 2008 г. Сергей основал ФК “Краснодар” и стал его президентом. По словам Галицкого, он был основан для того, чтобы его со временем не покинула мотивация зарабатывать деньги. В 2011 г. этот клуб был включён в Премьер-лигу ФК РФ. 

Кроме этого, Сергей основал в Краснодаре детскую футбольную академию и построил стадион, который в народе получил название “Краснодарский Колизей”. Ещё краснодарцы называют этот стадион “Гализеем”. В его строительство Сергей вложил около 20 млрд. руб. из личного капитала. 

В настоящее время бизнесмен продолжает заниматься развитием ФК. В 2019 г. футбольный клуб расторг контракт с футболистом Мамаевым Павлом, к тому времени вышедшим из мест лишения свободы. Сергей прокомментировал это событие тем, что футболист не имеет права на агрессию и необдуманные поступки, будучи примером для подражания молодежи и получая достойную зарплату.  

Винодельный бизнес

Несколько лет назад семья Галицких приобрела участок земли площадью в 68 га возле станицы Гостагаевской, расположенной в Краснодарском крае. Сергей и остальные родственники занялись её облагораживанием — посадкой виноградника и постройкой современной винодельни. 

В 2019 г. Сергей вместе с братом своей жены вышли на рынок по производству селективных вин. В настоящее время их винодельня производит 66 тыс. бутылок вина в год под брендом “Галицкий и Галицкий”. Этот бренд принадлежит “Русскому терруару”. Сейчас Сергей владеет 51% винодельной компании, а брату его жены принадлежит оставшиеся 49%.

Вина их бренда относятся к среднему ценовому сегменту. Они продаются в ресторанах премиум-класса и в специальных магазинах-партнёрах. Галицкие больше делают акцент на производстве белых вин. В период с 2019 по 2020 бренд выпустил в продажу восемь наименований вин. 

Секрет успеха Сергея Галицкого

Основатель и владелец «Магнитов» 50-тилетний Сергей Галицкий (Арутюнян) родился в г. Сочи. Исторически Черноморское побережье стало обителью одной из самых предпринимательских наций — армян. Мелкая рыночная торговля и магазины до сих пор сконцентрированы в руках армянского бизнеса. Но мало кто из соплеменников Галицкого может похвастаться созданием целой империи «с нуля». Основными секретами успешного бизнеса хозяин сети «Магнит» считает:

природную склонность, которую важно в себе определить;
сильную мотивацию, постоянно обновляемые цели;
любить и понимать то, что делаешь.

«Настоящих предпринимателей не может быть много, так же как талантливых музыкантов, футболистов или актёров» — сказал Галицкий в интервью Олегу Тинькову

По мнению бизнесмена, важно рассмотреть в себе или в ребёнке талант и развивать его. «Тот, кто пытается заниматься не своим делом, обязательно проиграет» — подчеркнул предприниматель

При этом владелец «Магнита» дистанцируется от современных олигархов, получивших состояние в результате удачного стечения обстоятельств или простого воровства. Его расстраивает, что сегодня законы о предпринимательстве пишут те, кто «ни дня ни стоял за прилавком».

Человек, имеющий более 8 миллиардов долларов личного состояния, постоянно ставит новые цели в виде дорогостоящих проектов, на которые необходимо заработать. Трудолюбие и энергия Сергея Галицкого превратилаего детище в постоянно развивающееся предприятие. Он признаётся, что любит свою работу — зарабатывать деньги собственным интеллектом.

«Пятерочка» наносит ответный удар: как «Магнит» и X5 снова поменялись местами

Конкуренция на розничном рынке к этому моменту обострялась: доходы населения с 2014 года перестали расти, а сети расти не переставали — сражаться за покупателя приходилось все напряженнее.

X5 в 2013 году смогла найти нужного ей ключевого управленца — им стала бывший топ-менеджер «Северстали» и НЛМК Ольга Наумова, в 2013 году возглавившая крупнейшую сеть компании, «Пятерочку». Она взялась за масштабный рестайлинг магазинов, который занял почти 5 лет и обошелся X5 в 38 млрд рублей. X5 начала ставить в «Пятерочках» автоматические двери, делать окна во весь фасад, ставить дорогое освещение, вводить в ассортимент свежие продукты, которые традиционно считались для дискаунтеров излишними. «”Это никогда не окупится, это никому не нужно”, — так считали очень многие, — вспоминает Якубсон. — Экономия была в ритейле темой номер один 20 лет. А потом мы внезапно поняли: “Пятерочка” взяла и создала новый потребительский опыт, который начал весь этот ребрендинг окупать».

У инвесторов все это поначалу вызывало вопросы. «Магнит» такие же деньги на обновление магазинов тратить не собирался. «Люди не потребляют еду, они потребляют калории», — эту фразу Галицкий повторял в разных интервью, объясняя, что «Магнит» работает для 80% населения, которые тратят на еду не больше 10-11 тысяч рублей в месяц. «Рынок начинает постепенно меняться и компании стоило начать задумываться о смене стратегии. Но сделать это в тот момент, когда ты победитель, очень сложно», — говорит аналитик ИК «Атон» Виктор Дима.

Сейчас Галицкий отдает должное действиям конкурента. «”Пятерочка” стала агрессивнее и точнее, переделала магазины, начала делать то, что было правильно делать, например, в Москве, — говорит он The Bell. — Последние пару лет у них были выше темпы роста. Но когда я уходил, это меня не расстраивало: наш фокус всегда был на EBITDA и самой высокой прибыльности. Наверно, есть разные предприниматели — для одних важна прибыль, для других рост. Для меня была важна прибыль, чтобы стабильно планировать будущее».

Кто стал новым генеральным директором

До 2018 г. Ольга Наумова занимала пост руководителя сети магазинов «Пятерочка». В настоящее время она сменила Помбухчана на посту руководителя, который неожиданно принял решение уволиться по собственному желанию. В должность Ольга вступила 22 июня, подписав контракт на 3 года.

У Ольги высшее образование в сфере маркетинга, подкрепленное курсами в Колумбийском университете и французском институте INSTEAD. Также новый генеральный директор «Магнита» имеет обширный опыт в работе на руководящих должностях, в том числе, в компаниях, занимающихся продажей и сбытом продукции. В интервью СМИ Ольга отметила, что будет способствовать дальнейшему развитию магазинов, повышая качество работы.

Как еще зарабатывает Сергей Галицкий

Пока самолет Галицкого был еще только в планах, бизнес твердо шел к заданной цели, год за годом увеличивая доход бизнесмена. Неужели, владея такой продовольственной громадой, он успевает заниматься чем-то еще, спросите вы? Удивительно, но да. Состояние в 3,5 млрд долларов Галицкий умудрился заработать не только розничной торговлей.

Чем на данный момент владеет Галицкий:

1. 56% акций, включая контрольный пакет, принадлежали предприимчивому армянину. То есть, большую часть доходов «Магнита» Сергей оформляет на личный счет. Оставшаяся доля разделена между партнерами и инвесторами.
2. Сергей основал пиар-агентство «Арт Сайд», которое базируется на его малой родине. Агентство занимается размещением и созданием наружной рекламы, продвижением компаний и прочими аналогичными делами. Средний ежегодный заработок Галицкого с данного бизнеса — 18 000 000 рублей. Для самолета не так уж и много, но на заправку хватит.
3. Галицкий вместе с партнерами открыл несколько гостиниц и ресторанов на территории всего Краснодарского края, а также — непосредственно в Краснодаре. На его долю приходится примерно четверть всей прибыли. Например, в 2019 Сергей заработал около 387 000 000 рублей.
4. Несколько лет назад бывший Арутюнян вошел в совет учредительного собрания банка ВТБ. Известно, что каждый из его членов имеет небольшую долю акции финансовой компании. Их размер ежегодно меняется и зависит от многих факторов.

Благотворительная деятельность Сергея Галицкого

Основатель одной из крупнейших компаний на российском рынке имеет оригинальные суждения о многих вещах, чем привлекает внимание не только партнёров по бизнесу. Например, он не приветствует попыток государства заставить предпринимателей заниматься благотворительностью

«Это должно нравиться, а не делаться из-под палки» — утверждает С. Галицкий.

Рука дающего не оскудеет

При этом предприниматель содержит футбольный клуб «Краснодар» и детскую академию-интернат, где мальчики 12–14 лет живут и получают общее образование при углубленных занятиях спортом, особенно футболом. Здание Академии ФК расположено в Краснодаре и выделяется из городского пейзажа красотой ландшафтного дизайна и уютом в помещениях.

На средства Сергея Галицкого в Краснодаре выстроен один из лучших футбольных стадионов с привлечением современных технологий. Горожане бесплатно могут прогуляться по фантастическому парку, окружающему постройку. Кроме деревьев и цветов со всех концов света, посетители увидят до 30 объектов спортивного назначения и оригинальный дизайн парковых зданий.

Не останавливаясь на достигнутом, владелец «Магнитов» взялся финансировать реконструкцию городского кинотеатра «Аврора» (1967), объявленного памятником архитектуры. Чернеющий остов памятника чудом уцелел после неоднократных попыток продажи и сноса. Единственным мотивом своего поступка Галицкий назвал желание сохранить любимый краснодарцами культурный центр, где многие из них провели юные годы.

Трудно переоценить значение компании «Тандер» как работодателя, 280 тысяч человек работают сегодня в сети «Магнит», имея возможность роста, официальную зарплату и полный социальный пакет. Открыты двери компании и для инвалидов. Главными условиями являются целеустремлённость, желание работать и способность учиться.

Почему у него получилось

Как уже можно понять, все, к чему прикасается этот парень, превращается в золото. Если кто видел пару интервью с Галицким, то могут подтвердить, что он честный и прямой, мало говорит, зато много делает.

Сам Сергей много раз озвучивал свои «правила успеха». Приведу некоторые:

Смотри под другим углом. «Магнит» был создан потому, что я увидел: эта ниша откровенно пустовала. Никто не видел потенциала в открытии очередных магазинов, а я увидел.
Меньше учись — больше делай. Опыт — лучший учитель, каким бы положительным или отрицательным он ни был.
Контролируй. Нельзя все делегировать менеджерам. Нужно знать каждый закоулок своего бизнеса.
Не думай о конкурентах — думай о своем бизнесе. Красть у конкурента идеи глупо, если не знаешь их фундамента.
У меня есть дорогая игрушка — футбольный клуб. Я специально ее придумал, чтобы была мотивация

Важно всегда испытывать нехватку денег. Это заставляет лучше работать.
Когда я занимаюсь бизнесом, я просыпаюсь, иду в машину и думаю о бизнесе

Я ложусь спать и думаю о бизнесе. По-другому добиться большого успеха невозможно. Если ты хочешь добиться успеха, ты должен думать только об этом.

Если перефразировать все «послание» Галицкого, то получается, что главный фактор успеха — это болеть своим делом, быть одержимым и работать каждый день.

Менялись ли владельцы

Как уже было сказано выше, основателем нашей компании является Сергей Галицкий. Он руководил фирмой достаточно продолжительный промежуток времени.

Но уже в 2018 году часть наших акций перешла в руки компании «ВТБ». Тогда же Сергей Галицкий ушел с поста гендиректора. О своем решении он сообщил на Инвестиционном форуме, проходящем в Сочи. Но за ним, по-прежнему, остается около 3% акций.

После ухода Сергей Галицкого, нашим гендиректором 16 февраля 2018 года стал Хачатур Помбухчан. В это время котировки начинают падать. Но новый директор смог быстро восстановить наши позиции на Московской и Лондонской бирже.

22 июня 2018 года в фирму приходит Ольга Наумова. Ранее она была руководителем магазина «Пятерочка. Хачатур Помбухчан добровольно уходит со своего поста.

Контракт с Наумовой был подписан на 3 года. Она знала много о ритейлинге, поэтому смогла вернуть нашей компании лидирующие позиции. Позже Наумова становится нашим гендиректором.

Осенью 2018 года Наумова вместе со своим коллективом подготовила нам новую стратегию. Она помогала расширить ассортимент, привлечь новых клиентов.

Именно благодаря новой стратегии многие гипермаркеты были переделаны. В них появились новые товары, зоны для дегустации, скидки на товары, скидочные буклеты.

В январе 2019 года в нашей компании вновь происходят глобальные изменения. Нашим президентом становится Ян Дюннинг. Ранее он был гендиректором торговой сети «Лента».

На своем посту Ян работал и развивал отношения с инвесторами. Наумова управляла бизнесом. Но вместе данные руководители руководили фирмой недолго. Через 1 год Наумова оставила свой пост.

Сергей Галицкий и начало пути

На сегодняшний день сеть магазинов «Магнит» насчитывает около 20 тысяч торговых точек в почти 3 тысячах населенных пунктах по всей России. На компанию работают почти 300 тысяч человек, а по размеру сеть уступает только группе X5 («Пятерочка»).

Конечно, такие показатели у «Магнита» были не всегда, в истории компании есть как взлеты, так и падения. И эту историю не получится рассказать без упоминания основателя и многолетнего руководителя – Сергея Галицкого.

Сергей Николаевич благодаря «Магниту» в некоторые годы входил в мировой список Forbes. Тем сильнее удивляет то, что свою карьеру он начал на втором курсе Кубанского государственного университета – устроился на работу в один из коммерческих банков в Краснодаре в 1989 году. Эту работу он нашел благодаря своим публикациям в научном журнале. Удивительно, но его приняли сразу на должность заместителя управляющего.

Работа в банке продлилась до 1994 года, когда Галицкий предпочел уволиться оттуда (позднее он назовет банк бесперспективной «меняльной конторой»).

И вот в 1994 году, после завершения банковской карьеры, в возрасте 27 лет Сергей Галицкий начинает заниматься своим собственным бизнесом – основывает компанию «Трансазия», которая осуществляла поставки и продажу косметики известных за рубежом брендов.

Это занятие, видимо, показалось Галицкому не слишком перспективным (хотя и было чрезвычайно выгодным), и он оставил дело на своих партнеров и начал свой бизнес. Компания «Тандер» была учреждена в 1995 году, а тремя годами позднее открыла в Краснодаре первый магазин «Cash&Carry». Процессы глобализации уже тогда дошли до России, и в стране были крупные ритейлеры. Чтобы не конкурировать с ними, Галицкий решил сосредоточиться на небольших магазинах в небольших городах.

Название «Магнит» все магазины Галицкого получили уже ближе к началу 2000-х годов. Интересно происхождение название: оно представляет собой сокращение от слов «магазины низких тарифов», а придумал его кто-то из топ-менеджеров компании.

К 2001 году сеть магазинов насчитывала уже 250 магазинов. Появляются товары собственных торговых марок, которые впоследствии станут одной из точек роста компании и дадут 9% оборота сети магазинов. В 2002-м открываются первые магазины в Москве, а еще через год создается ОАО «Магнит», которое получает в собственность 100% акций АО «Тандер».

Стоит сказать пару слов о втором человеке в компании – Владимире Горедйчуке. Он пришел в «Магнит» в 1996 году, сначала был водителем грузовика, потом дослужился до торгового представителя, руководителя по продажам, и затем – до исполнительного директора.

Галицкий и Гордейчук в итоге и развивали компанию вдвоем: если руководитель, в основном, генерировал идеи, то исполнительный директор отвечал за их реализацию. Они работали по 7 дней в неделю, и это в конечном итоге дало свой результат.

Кто такой

• Имя — Сергей Николаевич Арутюнян (после женитьбы — Галицкий);
• дата рождения — 14 августа 1967;
• место рождения — пос. Лазаревское, Сочи (Краснодарский край);
• вид деятельности — предприниматель, основатель и совладелец магазинов розничной торговли «Магнит»;
• образование — Кубанский государственный университет;
• национальность — армянин;
• гражданство — РФ;
• семейное положение — женат;
• дети — дочь Полина (02.11.1995).

Сеть магазинов «Магнит» сегодня

В последнее время магазины с красной полосой вырастают как грибы. В одном микрорайоне может появиться несколько «Магнитов» и ни один не будет пустовать. Компания давно вышла из образа «магазина у дома», расставив по объездным дорогам города несколько гипермаркетов, логистических и производственных центров. При этом яркая реклама отсутствует: это один из видов жёсткой экономии, которая позволяет Магнитам удерживать низкие цены.

На сегодняшний день существует четыре формата торговых точек:

• Магазин у дома — небольшое помещение в спальных районах с необходимым ассортиментом, обязательно расположенное на первом этаже. Минимум непродовольственных товаров. Каждый посетитель в среднем тратит по 243 руб., заглядывая в магазин по нескольку раз в неделю.
• Магнит Семейный — арендованное помещение площадью до 1500 кв. м, расположенное в крупных торговых комплексах, максимум продовольственных товаров, большой выбор свежих овощей и фруктов, производство готовой еды. Покупатель тратит здесь около 500 руб. за посещение.
• Гипермаркет — отдельное здание площадью свыше 2000 кв. м с автопарковкой. Большой выбор непродовольственных товаров, производство готовой еды и полуфабрикатов. Цены в гипермаркете обычно ниже, чем в других форматах «Магнита».
• Магнит-косметик — небольшие магазины в спальных районах, предлагающие парфюмерию, бытовую химию и другие необходимые для быта товары.

Бизнесмен и его команда: как Галицкий попытался передать «Магнит» менеджерам

К тому времени основатель «Магнита» уже несколько лет развивал созданный им в 2008 году с нуля футбольный клуб «Краснодар». В 2011 году команда вышла в премьер-лигу, а в 2014 году впервые попала в еврокубки. Всего за 10 лет Галицкий вложил в клуб $400 млн, еще $90 млн — в футбольную академию «Краснодара». В 2014 году в Краснодаре уже строился его новый мега-проект — самый современный в России стадион, на который бизнесмен потратил 20 млрд рублей.

Инвестбанкир из фонда, продавшего свой пакет акций «Магнита» несколько лет назад, говорит, что задумался о продаже, когда на встрече в 2014 году Галицкий говорил о футболе больше, чем о бизнесе. В 2016 году он и сам признавал, что «Краснодар», «к сожалению для инвесторов», отнимает много времени: «Двумя вещами одновременно невозможно заниматься, и бизнес точно страдает от того, что я занимаюсь футболом».

«Когда мы стали первыми, я подумал, что я больше могу доверять менеджерам и меньше принимать решения сам, уделять больше внимания футболу», — вспоминает сейчас Галицкий. Но развернуть предпринимательскую по всему своему духу компанию в менеджерскую было непросто.

Сам Галицкий раньше всегда со скепсисом высказывался о бизнесменах, которые поручают компанию менеджерам. «Если собственник уходит от управления компанией, наемный менеджер разорит ее точно, вопрос времени, год или столетие, но точно быстрее вас», — писал он в твиттере в 2013 году. Уходить от управления Галицкий не собирался, но начал больше делегировать управление, хотя это явно давалось ему непросто.

«Если собственник уходит от управления компанией, наемный менеджер разорит ее точно»

Теперь он вспоминает об этом, как кажется, с сожалением. «Когда, как мне казалось, менеджеры принимали неправильные решения, я говорил: подождите, надо давать людям учиться и право совершать ошибки, — рассказывает он The Bell. — Так было нужно: вам это чувство в Москве не знакомо, энергетика столицы. Ментальность провинциального человека иногда не позволяет мечтать о том, чтобы становиться первым». Менеджерам «Магнита» этого не хватало: «Для того, чтобы этого комплекса не было, я старался дать больше позитива менеджменту, расхваливал, говорил, что они очень сильные — возможно, чересчур».

По мере того, как Галицкий делегировал полномочия менеджерам, зависимость компании от личности основателя становилась все очевиднее. Инвестбанкир вспоминает: «После того, как у “Магнита” как-то довольно сильно просела маржа, Галицкий на конференс-коллах с инвесторами говорил, что в компании нельзя отвернуться, “всех надо дрючить самому”». В такие моменты он начинал сам ходить на встречи с поставщиками, «нецензурно выражался, стучал кулаком по столу — и в итоге, конечно, выбивал для компании более выгодные условия, но это было ручное управление во плоти», — говорит собеседник The Bell.

Вторым человеком в «Магните» после Галицкого был Владимир Гордейчук. Но к концу 2015 году менеджеры «Магнита» стали замечать, что и Гордейчук, у которого начались серьезные проблемы в семье, начал все меньше заниматься операционными задачами. Бывший штурман дальнего плавания всегда уделял много внимания своей системе методологии работы руководителя, которую основывал на классической философии. Многих это раздражало. «Он мог цитировать Гегеля или Ницше часами. Менеджеры все это слушали, записывали, а потом приходишь обсудить рабочий вопрос — а в ежедневниках кроме Гегеля ничего нет», — вспоминает один из бывших менеджеров «Магнита».

Перезапуск сети и быстрый рост

К 2004 году компания уже достигала вершины – лидерства по числу магазинов в России, но в Москве их было все еще мало, и сеть, по сути, не замечали на общефедеральном уровне.

Чтобы громче заявить о себе, в «Магните» решились на так называемый «перезапуск» сети. Как итог, появилось несколько форматов магазинов. Это, прежде всего, формат «у дома» – наверное, самый узнаваемый из таких магазинов сегодня в России. Также были выделены гипермаркеты – крупные супермаркеты соответствующего формата. Чуть позднее, в 2010 году появляется «Магнит Косметик», а спустя еще 2 года – «Магнит Семейный» (среднее между магазинами и у дома и гипермаркетами).

Но на новые магазины нужны были большие деньги, которых у сети поначалу не было. Чтобы привлечь побольше инвестиций, в 2006 году компания выходит на IPO (первичное размещение акций) на российских биржах ММВБ и РТС.

Именно привлеченные деньги позволили открыть первые гипермаркеты и запустить рестайлинг. Еще 10 гипермаркетов было открыто на деньги, вырученные за акции на Лондонской фоновой бирже в 2008 году.

Позже компания Галицкого начинает работать над принципиально новыми для российского ритейла проектами:

• в 2004 году центр оптовой торговли переводится из Краснодара в небольшой город Кропоткин;
• в 2009 году «Магнит» налаживает прямой импорт продукции от компаний, имеющих производства в России (без посредников удалось установить более низкие цены);
• в 2011 году в Краснодарском крае создается собственное производство овощей и зелени – тепличный комплекс «Зеленая линия»;
• в 2013 году открывается компания «Магнитэнерго» – уникальный случай, когда магазины сети электроэнергией питает собственная энергетическая компания. Это тоже дало минус к ценам и приближало «Магнит» к лидерству на рынке.

С 2005 года «Магнит» начинает невероятно быстро расти. В разных регионах страны массово открываются магазины. Потом участники этого процесса рассказывали, что компания приезжала в новый город, быстро находила свободное помещение, максимально быстро и дешево его оформляла и начинала работу нового магазина. Никто из конкурентов не мог так быстро вести дела, как «Магнит».

Не в последнюю роль это заслуга самого Галицкого, который вместе с Гордейчуком принимали решения буквально с самых низших уровней – вплоть до того, какой ценник поставить на какой товар.

Компания по максимуму экономила благодаря собственной логистике и очень высоким требованиям к персоналу. В «Магните» создали очень мощную информационную систему, которая практически в автоматическом режиме обрабатывала данные с нескольких тысяч магазинов по всей стране, рассчитывая для них поставки товаров точно в срок. За это компанию часто называли одной из самых инновационных в мире.

Поначалу Галицкому банки неохотно давали кредиты – руководитель малоизвестной компании приезжает из Краснодара в Москву, идет к начальнику отдела банка и просит пару десятков тысяч долларов. Конечно, немногие банки на это соглашались.

Зато потом компания стала очень привлекательным заемщиком благодаря быстрому росту и хорошей выручке. Но теперь уже сам Галицкий не хочет «жить в долг» – при любых проблемах, считал он, ему никто не поможет, ведь за ним не стоят крупные акционеры (имеется в виду, что ближайший конкурент – X5 Retail Group обладала хорошими возможностями). Долг он старается держать на уровне не больше 1,5 величин годовой прибыли.

И вместо того, чтобы наращивать долги, «Магнит» несколько раз обращался на фондовые биржи. За 3 года компании удалось привлечь 1,2 миллиарда долларов на развитие.

Инвесторы тоже неплохо заработали, с 2006 по 2014 годы стоимость акций «Магнита» выросла в 15 раз, стоимость всей компании достигла 30 миллиардов долларов.

Кто основал компанию

Основатель корпорации Сергей Галицкий. В марте 1994 года он запустил работу компании, торгующей бытовой химией. Позже он учредил акционерное общество «Тандер». За первый год Галицкий открыл 30 оптовых магазинов, а год спустя компания стала крупнейшим продавцом химии для дома, парфюмерии и косметических товаров.

В 1996 году руководство меняет курс, переориентируется на розничные продажи и уходит в реализацию продуктов питания. Основными местами для открытия новых торговых площадей выбраны областные и районные центры, а не столица. В 1999 году в Санкт-Петербурге был открыт первый магазин компании.

Что в стратегических планах владельцев «Магнит»

В компании разработана новая стратегия на период 2021-2025. В ее рамках амбициозная цель по росту рентабельности с расчетом на стабильное улучшение маржи EBITDA до уровня 8%, что нарастит денежный поток.

Обратите внимание! Новая стратегия Магнита направлена мультиформатную модель, увеличение онлайн-продаж, экспансию и рост рентабельности. Улучшение рентабельности уже стало одним из ключевых достижений компании в 2020 году

Тогда было приостановлено расширение сети, и пошло сосредоточение на росте эффективности действующих магазинов и бизнеса в целом

Улучшение рентабельности уже стало одним из ключевых достижений компании в 2020 году. Тогда было приостановлено расширение сети, и пошло сосредоточение на росте эффективности действующих магазинов и бизнеса в целом.

В текущем году драйвером роста выручки «Магнита» планируется сделать ускорение экспансии, предусмотренной новой стратегией ритейлера. В планах ежегодное открытие по 1000 магазинов «у дома», от 5 до 15 супермаркетов, а также до тысячи магазинов дрогери.

Подобный подход по расширению сети является «умной» органической экспансией, по словам ее владельца. Дополнением к нему станут точечные сделки M&A, обеспечивающие привлекательный уровень возврата инвестиций. В пример таких сделок приведены покупки площадок магазинов «Инетрторг» и «Евророс».

В дальнейших планах и новые форматы и сети – дискаунтеры «Моя цена», магазины небольшого объема «Магнит Сити и киоски «МагнитGo, то эти направления станут крупными сегментами бизнеса компании.