Как быстро продать квартиру

Шаг №4. Размещаем объявление о продаже жилья

Квартира готова к просмотру, теперь нужно сообщить о ее продаже потенциальным покупателям. Для этого составьте объявление, где обязательно укажите параметры квартиры: этаж, количество комнат, квадратуру, тип санузла и другие характеристики. Но не дублируйте в тексте общую информацию, которая заполняется при подаче объявления.

Расскажите в объявлении об изменениях, которые были сделаны для улучшения комфорта. К примеру, вы установили теплые полы или поменяли все трубы и сантехнику. Упомяните и о незначительных недостатках, например, об отсутствии счетчиков на воду. В цене вы не потеряете, но ваше объявление вызовет больше доверия.

Чтобы ваше объявление было удобно читать, а информация легко воспринималась, разделите текст на абзацы. Не используйте общие фразы, к примеру, «квартира уютная и светлая». Лучше напишите, что окна выходят на солнечную сторону. Подавайте информацию четко и по делу: текст объявления должен уместиться примерно в десять-пятнадцать строк.

Обязательно сделайте фотографии, иллюстрирующие привлекательность вашего объекта недвижимости. Сфотографируйте двор, парковку, дом, квартиру. Постарайтесь запечатлеть с выгодного ракурса все помещения в квартире: комнаты, кухню, ванную, туалет, коридор, если есть балкон или лоджию. Покупатель должен четко представлять квартиру и место, где он, возможно, поселится.

Где разместить объявление

Чтобы объявление сработало, разместите его сразу на нескольких площадках. Сегодня самый широкий охват имеют сайты объявлений о продаже недвижимости. Обычно за публикацию объявления платить не нужно. Но существует платная услуга для поднятия объявления выше в списке других предложений.

Опубликуете свое предложение о продаже жилья в соцсетях. В каждой социальной сети есть городские или региональные сообщества. На страницах объявлений этих сообществ любой участник может выложить свой пост или сообщение о продаже недвижимости. Попросите друзей сделать репост вашего объявления.

По-прежнему работают печатные объявления, расклеенные на столбах и досках у подъездов. Ваше предложение может заинтересовать жителей окрестных домов. Кто-то хочет купить квартиру побольше, кто-то мечтает переселить к себе поближе родителей или любимую бабушку.

Не так давно риэлторы стали использовать рекламные баннеры. Закрепите на балконе или окне баннер с сообщением о продаже жилья и номером телефона. Вам придется потратиться: изготовление баннера в рекламном агентстве обойдется от 600 рублей, в зависимости от размера полотна.

Не сбрасывайте со счетов «сарафанное радио». Неформальный способ передачи информации до сих пор дает свои результаты. Расскажите о том, что вы продаете квартиру, своим соседям, друзьям, коллегам по работе. Может, они или их друзья и знакомые ищут именно такие апартаменты, как у вас.

Шаг 2. Разработка и размещение объявления о продаже квартиры

Следующий, не менее важный шаг на пути к продаже недвижимости — разработка и размещение объявлений о продаже.

Почему? Все очень просто: потому что так покупателю не придется платить комиссионные агентству (а это от 3 до 10% стоимости недвижимости, в зависимости от ситуации и региона!), что позволит ему существенно сэкономить, сделав выгодную покупку, а вам — быстро продать квартиру.

Кстати, то, что вы будете продавать недвижимость самостоятельно, нужно обязательно использовать как свое преимущество, указав в объявлении о продаже «от владельца». Это выгодно выделит ваше объявление на фоне других.

Что еще можно сказать по поводу текста и формата объявления о продаже квартиры? Оно должно быть написано лаконичным, сухим языком, с подчеркиванием всех достоинств вашего жилья и умалчиванием недостатков. Обязательно сделать несколько фото, представляющих вашу квартиру в наиболее выгодном свете, и где есть возможность разместить объявление с фото — обязательно ее использовать, так вы тоже выделитесь на фоне остальных.

Где размещать объявление о продаже квартиры? В наиболее популярных источниках — обязательно и в интернете, и в печатных СМИ. Чем больше объявлений вы разместите — тем больше шансов, что они будут замечены потенциальными покупателями. Маленькая хитрость — чтобы интересующиеся люди из поиска попадали именно на ваше объявление — проведите его СЕО-оптимизацию. Если вам не понятен этот термин — скажу проще:

• Заголовок объявления должен быть именно таким, как самый популярный поисковый запрос, который люди набирают в поиске (воспользуйтесь сервисом подбора ключевых слов, как я вам это показал на скрине в начале статьи). Например, «Квартира, Оболонь, продажа».
• Несколько раз включите в текст объявления этот ключевой запрос в разных вариациях. Например, «Квартира, Киев, Оболонь», «Купить квартиру в Киеве на Оболони», «Продажа квартир, Киев, Оболонь» и т.д.

Не забывайте постоянно обновлять объявление, чтобы оно оставалось на самом видном месте до тех пор, пока квартира не будет продана.

Как подготовить квартиру

Квартира, выставленная на продажу, не должна вызывать ощущение склада, даже если вы в ней не живете. Потому перед показом потенциальным покупателям уберите все ненужные вещи, протрите мебель, вымойте сантехнику и окна. Удалите плесень в ванной комнате. Подклейте обои, а если нужно – переклейте полностью.

Иногда продавцу непонятно, почему покупатель не остановился на его варианте, а захотел посмотреть другие. Виной тому может быть слишком темная комната из-за немытого окна или ощущение убогости из-за отстающих от стен обоев. Это не тот случай, когда первое впечатление обманчиво. Во многом именно на основании своих первых ощущений покупатель будет принимать решение о приобретении недвижимости. Поэтому не поленитесь и приведите квартиру в порядок.

Желательно пойти еще дальше и привести в порядок подъезд. Если он чистый и светлый, то вероятность того, что покупатель остановится на вашей квартире, возрастает в разы. Согласитесь, никому не хочется жить на грязной лестничной клетке с исписанными нецензурными ловами стенами и кучей бытовых отходов перед мусоропроводом.

Если не хотите или не можете правиться с проблемой собственными силами, привлеките ДЕЗ и Управляющую компанию. В конце концов, поддержание порядка и чистоты в подъезде – это их прямые обязанности.

Критерии оценки

«Как продать квартиру быстро?» — спросите вы. Для этого необходимо опираться на несколько важных факторов при оценке вашей жилой площади. Первый из них — месторасположение. Имеется в виду благополучие и так называемая престижность района

Кроме того, важно учитывать степень развития инфраструктуры. К ней относится удобство транспортного сообщения, торговые, культурные и развлекательные центры, близость различных детских учреждений и всевозможных объектов здравоохранения

Чем ближе располагаются указанные организации, тем выше будет и стоимость квартиры. Благоприятным фактором также считается близость «зеленых» зон, парков, скверов, водоемов. Учитывая все выше перечисленное, не следует забывать и про ближайшие перспективы развития рассматриваемого квартала или района.

Вторым критерием можно обозначить общее состояние дома. К данному параметру можно отнести внешний вид и возраст здания, а также типовую серию постройки. Это позволяет учесть так называемую «капитальность» дома и степень комфортности проживания в нем. Таким образом, удорожанию квартиры способствует не только общая эстетическая привлекательность здания, но и наличие улучшенных коммуникаций (к ним относятся, один или несколько лифтов, мусоропровод, видеонаблюдение, общий уровень сервиса), удобные автомобильные стоянки и подземные паркинги, ухоженный двор.

Чтобы знать, как выгодно продать квартиру, необходимо также ознакомиться с третьим фактором. Это количество этажей в здании. Среди них следует особенно выделить первый и последний. Отметим, что в первом случае жилая площадь может быть как дороже (в зависимости от вероятности использования рассматриваемых помещений для коммерческих целей), так и дешевле прочих вариантов (из-за близости подвала, мусорных баков; возможной сырости и холода; шумового загрязнения от парковки, улицы, хлопающих подъездных дверей и так далее). Кроме того, оконные проемы на первом этаже необходимо дополнительно защищать от проникновения грабителей и вандалов. В свою очередь, квартиры, расположенные на последнем этаже какого-либо строения, как правило, на 5-10% дешевле остальных. Близость крыши способствует появлению сырости, ухудшенной теплоизоляции, вероятности протекания дождевой и талой воды. Это редко компенсируется осознанием того, что никто не будет, грубо говоря, «ходить по голове». Как выгодно продать квартиру, расположенную на последнем этаже? Расскажите о живописном виде из окна, об отсутствии насекомых, а также о пользе упражнений в виде ходьбы по лестнице. Конечно же, исключение составляют пентхаузы и многоуровневые апартаменты. Все прочие этажи оцениваются примерно одинаково.

Если вы задались вопросом «Как продать квартиру без риэлтора?», то необходимо обратить внимание на расположение вашей жилой площади на этаже. Так называемые «торцевые» и «угловые» апартаменты считаются немного худшим вариантом по сравнению с недвижимостью, расположенной в «середине» дома

Подобное разделение осуществляется исходя из того, что перечисленные ранее варианты некоторыми стенами граничат с уличным пространством. Из-за этого необходимы особые условия, направленные на достижение комфортных условий проживания, таких как обеспечение требуемой теплоизоляции; борьба с проникновением влаги, которая является причиной повышенной сырости и образования грибка. Таким образом, если ваша квартира относится к числу «угловых» или «торцевых», то учитывайте, что она, как правило, будет немного дешевле подобных аналогов.

Четвертый фактор — планировка. При рассмотрении данного критерия необходимо учитывать как общую площадь в целом, так и жилую — в отдельности. Кроме того, важную роль играют размеры кухни и всевозможных вспомогательных помещений. Если вы задались вопросом «Как продать квартиру быстро?», то описывайте удобство планировки, перечисляйте, есть ли раздельные санузлы и удобные «подсобки»

Кроме того, обратите особое внимание на открывающийся из окна вид. Красивый пейзаж — это еще один фактор, из-за которого покупатель будет вынужден заплатить большую сумму

Помимо всего ранее перечисленного вам, как продавцу, необходимо учитывать следующий критерий — уровень платежеспособности возможных покупателей. Чтобы не ошибиться, придерживайтесь средней стоимости квадратного метра в вашем регионе.

Советы при общении

Как вести себя во время показа, что говорить?

Не забудьте, что ваш внешний вид тоже играет немалую роль — поэтому смените привычный удобный халатик или «велосипедки» на демократичные джинсы, элегантные брюки или современный спортивный костюм, словом, на вещи, в которых вы смело выходите из дома.

Уберите деньги, мелкие ценные вещи — посетителей может оказаться несколько человек, они могут разбрестись по помещениям, учтите это!

Ведите себя естественно, приветливо. Будьте готовы, что посетители могут поинтересоваться: Какие у вас соседи? Сколько человек прописано?

На самый коварный вопрос: о причине продажи, существует отличный (пусть даже в вашем случае это будет неискренний) ответ: «Продаем в связи с необходимостью увеличить жилплощадь!»

Сроки, договоренности

Вот клиент найден, предлагают заключить предварительный договор. Такой документ, оговаривающий условия, сроки предстоящей сделки необходим. Но нужно проследить, чтобы ваши интересы не были нарушены.

Предварительный договор может оказаться с условием о задатке, это значит, что вам вручат определенную сумму, в обеспечение будущего основного договора купли-продажи, и, если вы передумаете продавать жилье, будете обязаны вернуть уже в 2 раза большую сумму. Если «отказником» вдруг станет покупатель, то в договоре должно быть оговорено, что задаток остается у вас.

Важно: обратите внимание на срок действия договора! Ваша цель — скорая продажа. Растягивать период, в котором действительны обоюдные обязательства, не в ваших интересах.

Обычно такие «длительные» условия возникают при альтернативных сделках

То есть у ваших покупателей еще нет денег, они надеются получить их, продав в перспективе свое жилье (потому настаивают на максимальном сроке задатка)

Обычно такие «длительные» условия возникают при альтернативных сделках. То есть у ваших покупателей еще нет денег, они надеются получить их, продав в перспективе свое жилье (потому настаивают на максимальном сроке задатка).

Не соглашайтесь на авансовый платеж! Аванс стопроцентно выгоден покупателям, которые в случае, если не успевают решить свои финансовые проблемы в обозначенный срок, вправе требовать от вас возврата денег.

Шаг №5. Организуем показ квартиры

Прежде чем перейти к показу квартиры, загородного коттеджа или другой недвижимости, вам предстоит общение по телефону. Звонки могут быть от людей, заинтересованных в покупке, и от таких же, как вы продавцов, желающих прицениться, чтобы не прогадать со стоимостью своей квартиры.

В любой ситуации отвечайте на вопросы потенциальных покупателей максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть человека грубостью. Чтобы правильно и уверенно отвечать на звонки, продумайте заранее все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

В процессе общения по телефону вы договариваетесь о показе квартиры. Это один из важных этапов продажи недвижимости. Замечено, что с утра люди более спокойные. Они еще не устали, не загрузились на работе, дневной стресс большого города еще не сказался на их настроении. Если возможно, договоритесь о встрече с покупателем в первой половине дня.

Как говорится, хорошая сделка зависит не только от самого товара, но и от умения его продавать. Стоять в сторонке, предоставив человеку самому все осматривать — не лучшая стратегия. Станьте для покупателя экскурсоводом, который покажет и расскажет обо всех преимуществах жилплощади. Объясните, чем хороша именно эта квартира, и почему брать лучше именно ее.

Постарайтесь выяснить, какие требования к жилью есть у покупателя. Исходя из этого, формулируйте плюсы своей квартиры. Ведь, что для одного является достоинством, для другого — недостаток. К примеру, ремонт — преимущество для молодой семьи, обычно не имеющей лишних денег.

Активные люди, располагающие достаточным количеством средств, скорее всего, будут ориентироваться на переделку квартиры на свой вкус. Таким покупателям нет смысла переплачивать за ваш ремонт, от которого они все равно избавятся, как только получат ключ.

Во время показа заинтересованный покупатель начнет с вами торговаться. Небольшая уступка в цене, представленная как персональная скидка для покупателя, окажется очень кстати. Поэтому, устанавливая цену, накиньте энную сумму для торга.

Особенности продажи квартиры в строящемся доме

Согласно действующему законодательству, продать можно и квартиру в доме, который еще не построен. Для этого заключается не договор купли-продажи, а договор переуступки прав требований. Может возникнуть ситуация, когда показать покупателю просто нечего. Здесь решающую роль часто играет именно репутация застройщика, на которую повлиять нельзя. Продавцу просто необходимо подготовить ответ на вопрос: почему квартира продается. Стоит привести личные мотивы, чтобы покупатель не думал, что проблема именно с застройщиком.

Гораздо проще продать квартиру в новом доме, когда уже оформлено право собственности. Цена будет ощутимо выше. Поэтому если нет причин для срочной продажи, стоит подождать окончания строительства и оформления документов.

Переговоры с покупателем

Большую роль для успешной продажи квартиры играет построение правильного диалога с потенциальным покупателем. Во время звонка стоит постараться узнать хотя бы минимальную информацию о покупателе, поскольку для разных сегментов будут разные доводы. Если на просмотр придут люди пожилого возраста, стоит подчеркнуть спокойный район, отсутствие шумных соседей

Для молодых и активных людей играет роль развитая инфраструктура, а для молодых семей с детьми важно наличие поблизости игровых площадок, садиков и школ

Если во время поиска покупателей в квартире кто-то проживает, к их приходу квартиру стоит обезличить. Для этого стоит убрать все личные вещи, в том числе фотографии и навести максимальный порядок. Не должно быть никаких посторонних запахов, например, от домашних животных.

Также не стоит отвлекаться во время показа на другие дела. Если продавец постоянно говорит по телефону, а не отвечает на вопросы покупателя, то договориться будет сложно.

Объективные причины для оценки вашего жилья выше средней стоимости

Оценивая свою квартиру, принимайте во внимание факторы, которые могут добавить стоимость или напротив – снизить её:

• благополучная оценка района и его инфраструктура;
• наличие остановок общественного транспорта в шаговой доступности;
• этажность квартиры (больше ценятся средние этажи);
• вид из окон на парк или детскую площадку;
• внешний вид дома и состояние подъезда;
• наличие недорого косметического ремонта;
• раздельность санузла;
• размеры кухни (чем больше, тем лучше);
• высота потолков (лучше, если они выше стандартных);
• возможности для перепланировки.

Чем объективнее вы подойдёте к оценке своей недвижимости, чем реальнее будет её реализовать

Дальнейшие действия

Пошаговая инструкция для продажи квартиры без риэлтора, как правило, выглядит стандартно. Когда предпродажная подготовка проведена, самое время изучить рынок недвижимости. Делать это целесообразно относительно похожих объектов недвижимости по площади, состоянию и расположению, изучить цены можно на сайтах по продаже квартир или в печатных изданиях.

Итак, по порядку.

1. Оцените стоимость квартиры. Сделать это можно самостоятельно, обратившись к профессиональному оценщику или воспользовавшись услугами онлайн-калькуляторов. В любом случае цену не следует значительно завышать или занижать, риэлторы советуют хитрить: к желаемой стоимости добавьте 30–50 тысяч и укажите возможность торга: покупателям всегда приятно получить скидку.

Поместите объявление на сайты по продаже недвижимости. Для этого нужно сделать 7–10 фотографий хорошего качества при достаточном освещении (на них должны быть запечатлены все помещения, включая балкон и коридор), приложите план квартиры и напишите грамотный текст. В последнем стоит конкретно указывать достоинства квартиры. Если планируется оставить в квартире некоторую мебель, об этом необходимо написать, как и то, возможна ли продажа под ипотеку или материнский капитал.

Организуйте показ квартиры

При наличии спроса жилплощадь нужно будет демонстрировать её потенциальным покупателям, и стараться акцентировать внимание на достоинствах жилья.

Мнение эксперта
Елена Бондаренко
Высшее юридическое образование Специализация: недвижимость, трудовое и семейное право

Об эксперте

«Многих интересует вопрос: может ли риэлтор продать квартиру без хозяина? Конечно, такой вариант возможен при наличии нотариально заверенной доверенности на продажу имущества. Однако при таком развитии событий высок риск быть обманутым. Если не хочется заниматься продажей, стоит рассмотреть вариант с доверенностью на ведение дел, но не на заключение сделки. Нужно учитывать, что поручить продажу можно любому дееспособному человеку, причём уровень его полномочий можно регулировать: от права на оформление документов до права подписания договора».

Предварительный договор. Когда найден покупатель и обговорены условия, необходимо составить предварительное соглашение, в котором будут содержаться нюансы передачи прав на жильё. Типовой договор можно найти в интернете и добавить лишь данные продавца, покупателя и квартиры. На этом этапе может быть получен задаток (обычно 10% стоимости жилья).

Договор купли-продажи. Если и покупателя, и продавца устраивают условия сделки, можно переходить непосредственно к заключению договора купли-продажи

Составлять его лучше при помощи профессионального юриста и заверять нотариально: важно не упустить нюансов, иначе сделку можно будет просто признать незаконной.

В тексте договора должно быть следующее:

• данные (паспортные, личные, контактные, адресные) продавца и покупателя;
• описание квартиры, адрес, метраж (согласно документам);
• стоимость жилого помещения, написанная прописью и цифрами;
• обременительные факторы (если таковые есть);
• условия и сроки передачи прав собственности и квартиры;
• согласие всех собственников и/или наличие разрешения органа опеки (если затронуты интересы детей);
• способ получения оплаты и сроки;
• подтверждение дееспособности сторон.

1. Передача прав и получение прибыли. После оформления договора есть два способа, как продать квартиру без риэлтора: через МФЦ или Росреестр. Необходимо обратиться в одну из организаций, оплатив госпошлину (2000 рублей). Через 9 рабочих дней будет получена выписка из ЕГРН, подтверждающая переход прав на квадратные метры другому человеку. После оформления документов покупатель обязан перевести всю стоимость квартиры указанным в договоре способом.

Отзывы на тематических сайтах говорят о том, что продать квартиру без риэлтора можно. Конечно, это требует знания некоторых нюансов и повышенного внимания к ним. Процесс продажи может затянуться на несколько месяцев и даже лет, однако удастся существенно сэкономить, да и обратиться к юристу за консультацией можно в любой момент, что будет стоить значительно дешевле работы с агентством недвижимости.

Опасно ли продавать квартиру без риэлтора? Нет, но риск есть всегда: в законодательстве множество уточнений и пояснений относительно процедуры продажи, поэтому грамотное составление договора поможет минимизировать возможность оспаривания сделки. Основное правило, которое стоит запомнить: прописывать в договоре все детали и обязательно заверять его у нотариуса, таким образом, при обращении в суд удастся отстоять свои права и не остаться без денег и недвижимости.

Что еще влияет на стоимость квартиры

Чтобы продать жилье подороже, нужно придать ему товарный вид. Для этого делают ремонт. Помните, что на квартиры определенного класса всегда есть собственные потенциальные покупатели. Например, шикарный евроремонт в жилье эконом-класса – это убыток для продавца. Сама планировка, район, многоквартирный дом не предполагают, что новые жильцы будут при больших деньгах. И наоборот, элитное жилье подразумевает современный модный ремонт из дорогих материалов и привлечением дизайнера. Такая квартира вырастет в цене.

Цвет комнат

Компании по продаже недвижимости в Соединенных Штатах Америки провели статистические наблюдения, сравнили рейтинги продаж домов с белыми стенами по сравнению с другими цветами и сделали выводы – лучше всего продаются дома с голубыми и синими ванными комнатами, синими и сине-серыми гостиными и кухнями. Например, американцы платят на 5400$ больше, если входные двери синего цвета. А в российских деревнях стоят белые дома с синими ставнями и дверями. И это считается старомодным.

К России эти статистические результаты не подходят. Наши соотечественники, наверно, более темпераментны, наделены большим оптимизмом и душевностью. Поэтому, несмотря на модные веяния, самым любимым цветом для общих комнат и гостиных у россиян стали теплый персиковый, абрикосовый, бежевый – веяние французских стилей. Эти оттенки подходят под любой вкус каждого члена семьи.

Цвет спальни, который понравится конкретному покупателю, вы не можете угадать. Поэтому используйте пастельные тона, мягкие, ненавязчивые. Большинство покупателей предпочитает сделать ремонт по своему вкусу и заставить жилье новой мебелью. Стены пастельных тонов легко перекрасить (если это рогожа), но обычно, людям нравится спокойная спальня.

Кухня. Цветовое решение кухни зависит от уровня освещенности. Как бы не переделывала ее новая хозяйка, нужно, чтобы первое ощущение при осмотре квартиры было связано с чистотой, простором, уютом.

Туалет и ванная комната всегда должны отличаться блеском и чистотой. Сейчас много бытовой химии – удалить можно любые загрязнения. Главное, чтобы нигде ничего не подтекало, не было плесени, сливной бачок был исправен.

Дело в том, что покупатель точно представляет, как будет выглядеть его новое жилье. А ваша задача помочь ему увидеть свою мечту в продаваемой вами квартире.